對于大多數(shù)投資者來說，投資項目只有一個目的，就是盈利。無論是做哪一行，在投入創(chuàng)業(yè)資本以后，都不意味著可以坐等賺錢，只有憑借優(yōu)質(zhì)的服務和正確的銷售手段，才能讓自己的事業(yè)得到突破，才能達到盈利賺錢的目的。

美容行業(yè)具有投入資本低、利潤率高的優(yōu)點，所以成為了近年來的投資熱點之一。但由于大多數(shù)美容院管理者的管理能力還不夠優(yōu)秀，對行業(yè)服務的理解深入度有所欠缺，負責服務及營銷執(zhí)行的美容師執(zhí)行力度不夠等原因，很多美容院的營業(yè)額和利潤率都沒有達到預期的標準。究其原因，主要是服務水準和銷售方法出了問題，解決好這兩方面的問題，美容院的生意會蒸蒸日上，很高營業(yè)額不是問題 。

一、樹立高標準服務意識

對于美容院這樣的服務機構來說，一個顧客對其初的印象是她能夠養(yǎng)成習慣性光顧的前提，你的美容院帶給顧客的服務體驗究竟是好還是差，是造成美容院經(jīng)營效果差異巨大的重要原因，也決定著美容院究竟是蓬勃發(fā)展還是被行業(yè)掃地出門。所以，美容院的服務水平毋庸置疑是其核心競爭點所在。

要打造具有競爭力的，高水準服務能力和服務品質(zhì)的美容院，經(jīng)營者 先應當對服務的深層次含義和表現(xiàn)有一個全面的理解。美容院的服務，應該不僅僅體現(xiàn)在一張親切的笑臉和熱情的問候上，還包括高檔且風格貼切的裝修，具有專業(yè)能力很出同行同質(zhì)化水平的美容師，先進的技術和設備儀器的應用，以及完美的服務標準等等。但對于這些嚴格的設備要求對美容院的投資來說無疑又增添了一些負擔，唯美度美容養(yǎng)生連鎖加盟品牌，推出6大加盟方案，并且1：1配送。

要做到這些，對于美容院來說確非易事，但如果能夠在行業(yè)整體水品不高的情況下，率先獲得突破，從而吸引大量個人需求高的顧客，那 是所有美容院老板夢寐以求的事情。

二、培養(yǎng)正確的銷售意識

美容院是以服務為根本發(fā)展動力的機構，但不代表營銷就不是，一個既具備高品質(zhì)服務水準，又有著穩(wěn)定營業(yè)額的美容師隊伍，才是美容院發(fā)展的根本。

美容院的銷售意識應該 先源自于管理層對于營銷管理的認識、策劃能力以及系統(tǒng)實施及培訓，只有當決策層的思想認識達到了這種程度，企業(yè)的營銷能力才會得到提升，從而帶動其它員工銷售能力地提升。

一線美容師的營銷理解能力與銷售技術直接決定了企業(yè)營銷的成敗，尤其是針對美容這樣的服務行業(yè)，接觸的顧客中感性型的人占多數(shù)，這個時候如果能夠在經(jīng)歷了系統(tǒng)培訓的基礎上，再將感情營銷、人性化營銷技巧融入進來，就會有更好的銷售效果。

美容院的成敗絕不僅僅是選擇了一個好的加盟品牌，只有通過服務的提升和銷售的促進，才能讓美容院經(jīng)營取得切實的成效。

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