美容業(yè)市場(chǎng)隨著新進(jìn)的美容店越來(lái)越多,其行業(yè)的內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)也是愈來(lái)愈激烈,各種營(yíng)銷(xiāo)方法和促銷(xiāo)手段層出不窮,這里唯美度給大家介紹一些新型的營(yíng)銷(xiāo)方式和促銷(xiāo)手段,大家可以參考借鑒一下。
改變顧客的消費(fèi)習(xí)慣
免費(fèi)體驗(yàn)適合新客戶(hù)的開(kāi)辟或者是新項(xiàng)目的推廣,也可以用來(lái)維系老客戶(hù),激發(fā)客戶(hù)的消費(fèi)欲望。免費(fèi)體驗(yàn)的方式像拋磚引玉,吸引眼球,以往都是打著免費(fèi)的旗號(hào),實(shí)質(zhì)上客戶(hù)并沒(méi)有得到很好的體驗(yàn)。
新型的免費(fèi)體驗(yàn)不同于過(guò)去的模式,更多的是在體驗(yàn)上下功夫,從服務(wù)的態(tài)度到技術(shù)展示,要讓客戶(hù)覺(jué)得這個(gè)產(chǎn)品確實(shí)對(duì)自己是有幫助的,真正的喜歡這樣的產(chǎn)品,改變他們?cè)械南M(fèi)觀(guān)念,引導(dǎo)他們進(jìn)行消費(fèi)。這是新型免費(fèi)體驗(yàn)的精髓,其效果在原有的基礎(chǔ)上有了很大的改善。
宣傳模式的革新
打折促銷(xiāo)的方式非常常見(jiàn),折扣的誘惑對(duì)客戶(hù)而言還是非常高的。但是很多門(mén)店的喜歡用折扣這個(gè)噱頭來(lái)吸引眼球,但實(shí)質(zhì)是客戶(hù)并沒(méi)真正享受這樣的折扣。一方面是出于成本的考慮,而另一方面是擔(dān)心客戶(hù)只有在折扣的時(shí)候才享受服務(wù),并沒(méi)有真正刺激到他們的消費(fèi)力。
新型的打折促銷(xiāo)可以建立在鼓勵(lì)老客戶(hù)帶動(dòng)新客戶(hù)的模式上,按消費(fèi)的 別和推薦的客源數(shù)來(lái)制定折扣方案。老客戶(hù)是美容院的基礎(chǔ),需要花時(shí)間和精力去培養(yǎng),將一部分實(shí)惠真正回復(fù)到老客戶(hù)的身上,反而能達(dá)到更好的效果。
對(duì)于消費(fèi)能力的大的客戶(hù)而言,根據(jù)他的消費(fèi)數(shù)額來(lái)制定一些階梯的折扣,不僅僅是數(shù)額上的優(yōu)惠,更多的是一種身份的展示,一種對(duì)消費(fèi)能力的展示,從而可以有效的刺激這部分人群的消費(fèi)欲望。
老客戶(hù)的宣傳帶動(dòng)的效果比起美容院絞盡腦汁做的促銷(xiāo)活動(dòng)好十倍以上,他們就是美容院的可以動(dòng)的宣傳廣告。其宣傳的可靠性和接受程度都非常高,可以培養(yǎng)老客戶(hù)成為美容院的宣傳人員,用他們的親身經(jīng)歷來(lái)吸引新的客戶(hù)。在這個(gè)過(guò)程中,老客戶(hù)也能得到心理上的滿(mǎn)足,是對(duì)美容院的一種認(rèn)可,培養(yǎng)了他們對(duì)美容院的忠誠(chéng)度。
新型的營(yíng)銷(xiāo)手段和促銷(xiāo)方式主要是在原有的基礎(chǔ)上所做的一些調(diào)整和改進(jìn),更加重視人們情感上的需求,從心理學(xué)的角度來(lái)做恰當(dāng)?shù)囊龑?dǎo)。
【溫馨提示】:為了保證唯美度美容院加盟運(yùn)營(yíng)中心能和您及時(shí)取得聯(lián)系,請(qǐng)您在唯美度美容院加盟官網(wǎng)在線(xiàn)咨詢(xún)或留言。
2017-04-11
2017-06-02
2017-04-11
2017-05-24
2017-07-20
2018-01-04
2023-09-12
2023-09-08
2023-09-04
2023-09-04
2023-08-30
2023-08-28