這不僅僅是老板頭疼的問題,同時(shí)也是美容師頭疼的一個(gè)問題,美容院的發(fā)展多半是由美容師來掌控的,她們是每天直接與客戶接觸、給客戶提供服務(wù)的人,所以她們不論是技術(shù)服務(wù)還是后面的推銷維護(hù)等,都會(huì)直接影響的到美容院營(yíng)業(yè)額,做為美容院加盟店老板或者店長(zhǎng),一定要清楚的了解美容師是如何拓客,這樣才能讓美容院有一個(gè)更好的發(fā)展。
1、了解客戶需求。美容師如果不清楚客戶的需求,只是一味的給客戶推銷產(chǎn)品,這只會(huì)引起客戶的反感,從而導(dǎo)致客戶的逐漸流失。這樣會(huì)給客戶非常不好的感覺,就如同我們?nèi)e的地方消費(fèi)一樣,服務(wù)員一個(gè)勁的給我們推銷各種我們不需要的東西,我們也會(huì)覺得煩,同樣的。由此可見了解客戶的需求是很重要的,只有足夠了解了客戶的需求,根據(jù)客戶的需求痛點(diǎn)來介紹相應(yīng)的產(chǎn)品,更容易讓客戶接受、了解,甚至還會(huì)感謝你,覺得你是真心的在為她考慮。
2、與客戶建立感情。美容師要與新、老客戶都建立好彼此的感情,美容院的多半客戶都是女性,男性還是比較少的,女人更懂女人嘛,因此,美容師在跟她聊天溝通的過程中,要多學(xué)會(huì)傾聽,只有做一個(gè)好的傾聽者才能更深入的了解客戶,后還有可能成為好姐妹,好朋友,客戶也會(huì)因?yàn)楸舜说年P(guān)系給美容院帶來更多的客戶,從而進(jìn)行消費(fèi)。
3、關(guān)系關(guān)愛。美容師在為客戶服務(wù)的過程中要多關(guān)心客戶,給予客戶更多的關(guān)心和關(guān)愛,這樣才能夠培養(yǎng)出更好的感情,同時(shí)也容易讓客戶感動(dòng),感受到家的溫馨,到了客戶的生日或者節(jié)假日還可以給客戶打電話發(fā)信息送上自己的祝福,讓客戶感覺到愛,對(duì)于彼此建立感情也是有很大的幫助的,讓客戶更樂意到自己的美容院進(jìn)行消費(fèi)。
美容師是與客戶是親近的人,如果想美容院發(fā)展的好,美容師在這塊就要做到位,美容師做好了,大家共同努力把每個(gè)環(huán)節(jié)都服務(wù)好,平時(shí)做推廣做活動(dòng)客戶也更能夠接受,甚至還會(huì)帶上自己身邊的朋友一起來享受服務(wù),這種拓客的效果會(huì)更好。
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