如今大街小巷，美容院扎堆，一派繁榮景象，競(jìng)爭(zhēng)無(wú)疑也激烈到非常。在很多營(yíng)銷人眼里，只要是競(jìng)爭(zhēng)激烈的行業(yè)，也 定是個(gè)成熟的行業(yè)，果真如此嗎?美容院行業(yè)真的發(fā)展到成熟階段了嗎?問(wèn)題在哪?機(jī)遇又在哪?

個(gè)問(wèn)題：難以復(fù)制的單店盈利模式——如果你有幾家分店，往往發(fā)現(xiàn)這個(gè)店的盈利不錯(cuò)，那個(gè)店卻一般，甚至有些店還虧本，為什么?因?yàn)槟氵€沒(méi)形成一套嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膯蔚暧Ｊ?，假如地段好、老板看得緊、老板人脈多人緣好、店長(zhǎng)優(yōu)秀、能請(qǐng)到天才員工，則盈利，顯然這些盈利要素難以復(fù)制，各個(gè)店的盈利能力參差不齊就不足為奇了。

第二個(gè)問(wèn)題：項(xiàng)目結(jié)構(gòu)不合理——某些中定位的美容院，主要靠暴利項(xiàng)目盈利，其它低價(jià)項(xiàng)目無(wú)法盈利，但暴利項(xiàng)目比較依賴廠家的支持，也容易“趕客”，會(huì)把很多顧客會(huì)員嚇走，終變成高不成低不就的一種營(yíng)業(yè)狀態(tài)，苦苦掙扎。

第三個(gè)問(wèn)題：過(guò)分依賴廠家和少數(shù)幾次大活動(dòng)(大型會(huì)銷、動(dòng)銷)來(lái)盈利——某些美容院自身缺乏人才，賣(mài)不動(dòng)高利潤(rùn)項(xiàng)目，平日不怎么盈利，老板和美容顧問(wèn)的眼睛只盯著那幾次活動(dòng)，而且需要廠家提供人力和策劃支持，但廠家能支持多少次呢?而且如果廠家只關(guān)心短期利益，他很可能會(huì)做出一些傷害你顧客的事，他拿了錢(qián)拍拍屁股走人，留下的苦酒你只能自己慢慢喝了。

第四個(gè)問(wèn)題：人才難求且容易流失——目前大多數(shù)美容院都講究“優(yōu)質(zhì)服務(wù)”，要培養(yǎng)專業(yè)的美容師和美容顧問(wèn)， 須反復(fù)培訓(xùn)，這耗費(fèi)公司大量的精力、時(shí)間和成本，而人才流失卻可以瞬間發(fā)生，這也是很多美容院無(wú)法快速發(fā)展的障礙之一，要解決這個(gè)問(wèn)題，就 須解決經(jīng)營(yíng)定位與模式等諸多問(wèn)題。其實(shí)，我認(rèn)為這是一個(gè)末端的問(wèn)題，前面的問(wèn)題解決了，人才問(wèn)題并不難解決，一環(huán)扣一環(huán)。

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