女子養(yǎng)生會所雖然是為廣大女性消費(fèi)者提供服務(wù)的，為女性顧客帶來美麗的場所，但是也要涉及到銷售，包括女子養(yǎng)生會所項(xiàng)目的銷售。銷售的外延相當(dāng)之廣，你向陌生人的自我介紹，從某種意義上也是在銷售自己。那么要做好女子養(yǎng)生會所銷售，應(yīng)該做些什么呢？將女子養(yǎng)生會所銷售進(jìn)行分解，可以分為以下幾個步驟。

1、建立關(guān)系

女子養(yǎng)生會所和顧客產(chǎn)生聯(lián)系，就要通過養(yǎng)生師同顧客建立關(guān)系。首先進(jìn)行自我介紹，在顧客介紹她們自己的時候，養(yǎng)生師一定要認(rèn)真傾聽，以確保下一次顧客來到女子養(yǎng)生會所的時候，養(yǎng)生師能夠和顧客打上招呼。

2、了解需求

女子養(yǎng)生會所的顧客都是帶著需求來的，要達(dá)到銷售的好效果，養(yǎng)生師自然是需要了解顧客的需求的。而要知道顧客的需求，作為女子養(yǎng)生會所的養(yǎng)生師，可以采取主動發(fā)問的方式。

3、確認(rèn)需求

當(dāng)顧客針對養(yǎng)生師提出的問題進(jìn)行回答以后，養(yǎng)生師好再確認(rèn)一次，就是在顧客說完以后，將顧客的話再重復(fù)一次，以確定顧客的真實(shí)意思。

4、解決辦法

當(dāng)養(yǎng)生師知道顧客有什么需求了以后，就應(yīng)該采取相應(yīng)的措施，也就是我們這里提到的解決辦法。首先自然是了解顧客的皮膚了，在確定顧客適合使用女子養(yǎng)生會所的哪些產(chǎn)品以前，在確定女子養(yǎng)生會所的哪些項(xiàng)目適合面前的這個顧客體驗(yàn)之前，可以先用皮膚檢測設(shè)備對顧客的皮膚進(jìn)行測試，以了解顧客的皮膚的狀況和改善方法。

5、優(yōu)惠套餐

顧客在選購女子養(yǎng)生會所產(chǎn)品的時候，會在心里打起小算盤，比方說如果買兩件產(chǎn)品比單獨(dú)買一件產(chǎn)品劃算，那么顧客肯定會選擇兩件搭配著。根據(jù)這個現(xiàn)象，在女子養(yǎng)生會所促銷活動上，女子養(yǎng)生會所的經(jīng)營者不妨為顧客提供更簡便的辦法，即為顧客提供現(xiàn)成的套裝組合。一來方便了顧客消費(fèi)，二來提高了女子養(yǎng)生會所的業(yè)績。

6、促成消費(fèi)

銷售怕的是臨門一腳的失誤，假設(shè)前面的鋪墊工作都做得很好，產(chǎn)品的介紹也讓顧客非常滿意，這個時候，有經(jīng)驗(yàn)的養(yǎng)生師就會趁熱打鐵，讓顧客吃下定心丸，后成交。

7、業(yè)務(wù)跟進(jìn)

顧客在女子養(yǎng)生會所消費(fèi)并不是一錘子的買賣，也就是說顧客在女子養(yǎng)生會所消費(fèi)以后，養(yǎng)生師要繼續(xù)保持與顧客的聯(lián)系。平時節(jié)假日，女子養(yǎng)生會所要做促銷活動的時候，養(yǎng)生師是不是可以提前通知顧客；顧客生日的時候，女子養(yǎng)生會所是不是可以送上祝福，并提供顧客低折扣的優(yōu)惠。

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