在小區(qū)開(kāi)家庭式美容院是很多創(chuàng)業(yè)投資者好的選擇，一方面能節(jié)省租金，另一方面產(chǎn)品定位和服務(wù)項(xiàng)目更具優(yōu)勢(shì)。但是由于小區(qū)內(nèi)相對(duì)封閉，客流量不大，導(dǎo)致很多小區(qū)內(nèi)的美容院拓客難，盈利難，因此，如何讓拓客變得簡(jiǎn)單、便捷、有效是老板們需要解決的問(wèn)題。今天美容加盟連鎖品牌唯美度小編與大家分享小型美容院加盟家庭式美容院拓客的方法有哪些？

創(chuàng)業(yè)者將美容院開(kāi)在小區(qū)，在開(kāi)業(yè)之初一般客源很少，基本是老熟客來(lái)照顧生意，如長(zhǎng)期沒(méi)有新顧客進(jìn)店，可能就要面臨倒閉。經(jīng)過(guò)唯美度多年的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，歸納出小區(qū)美容院拓客方案的幾個(gè)妙招：

1、開(kāi)業(yè)宣傳

在小區(qū)開(kāi)美容院，為了在周邊打開(kāi)市場(chǎng)，讓顧客進(jìn)店，開(kāi)業(yè)宣傳必不可少。例如，在小區(qū)周邊發(fā)宣傳頁(yè)，提高美容院的曝光率，吸引小區(qū)內(nèi)有美容需求的顧客；通過(guò)微信公眾號(hào)宣傳美容院開(kāi)業(yè)，讓親朋好友轉(zhuǎn)發(fā)，擴(kuò)大美容院知名度，把握好自媒體營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代，激發(fā)需求客戶(hù)；和小區(qū)物業(yè)打好關(guān)系，在物業(yè)宣傳欄上進(jìn)行宣傳和推廣；還可以在本地的人氣論壇宣傳自己的美容院，讓更多人知曉。在開(kāi)業(yè)宣傳期間，一定要設(shè)計(jì)好優(yōu)惠活動(dòng)方案，以吸引有美容需求的人群主動(dòng)分享轉(zhuǎn)發(fā)。

2、制定優(yōu)惠方案吸引小區(qū)周邊用戶(hù)

廣告宣傳與優(yōu)惠方案并行，小區(qū)周邊人群知道美容院的存在，接下來(lái)就用優(yōu)惠吸引她們進(jìn)店，這就需要制定優(yōu)惠方案。

A 小區(qū)門(mén)卡拓客

（1）住戶(hù)憑小區(qū)門(mén)卡每月可到美容院做一次免費(fèi)護(hù)理；

（2）住戶(hù)憑小區(qū)門(mén)卡首次消費(fèi)可享受指定產(chǎn)品5折優(yōu)惠；

（3）住戶(hù)憑小區(qū)門(mén)卡可享受8.8折優(yōu)惠。

B 充分利用免費(fèi)體驗(yàn)卡或友情卡

免費(fèi)體驗(yàn)卡或友情卡的優(yōu)勢(shì)在于美容院可以采取積極、主動(dòng)的方式解決小區(qū)美容院拓客問(wèn)題。

（1）將特制的免費(fèi)體驗(yàn)卡派發(fā)給目標(biāo)群體，顧客通過(guò)對(duì)美容院服務(wù)、技術(shù)、產(chǎn)品的體驗(yàn)，從而加深對(duì)美容院的了解和認(rèn)識(shí)，加深其對(duì)美容院的印象。

（2）制作友情卡，向顧客介紹友情卡的作用，如果她為美容院介紹了5名以上的客人，她就能一次性從美容院得到相應(yīng)的美容療程獎(jiǎng)勵(lì)或護(hù)膚保養(yǎng)套裝。

3、拓展關(guān)系，與寫(xiě)字樓的公司聯(lián)誼

現(xiàn)在很多企業(yè)為了提升員工福利，每年會(huì)為員工辦理健身卡，美容卡等等，小區(qū)美容院可以與周邊寫(xiě)字樓的老板或HR聯(lián)系會(huì)談，爭(zhēng)取合作共贏。既為企業(yè)解決員工福利問(wèn)題，又吸引更多白領(lǐng)到美容院消費(fèi)，這是解決美容院拓客問(wèn)題的很好方法。

4、定期舉辦小區(qū)公益沙龍

美容院要想在小區(qū)內(nèi)打造特色，可以定期邀請(qǐng)美容業(yè)內(nèi)人士到店開(kāi)展公益講座，吸引小區(qū)女性顧客前來(lái)聽(tīng)講，并在課堂推出養(yǎng)生美容卡，也可采取單聽(tīng)講座收費(fèi)，辦卡免費(fèi)的制度。這是一種雙贏的模式，不僅利于解決美容院拓客問(wèn)題，更能幫助顧客解決美容問(wèn)題。

以上妙招只要運(yùn)用得當(dāng)，再結(jié)合考慮其他方面加以實(shí)踐，小區(qū)美容院拓客問(wèn)題不再是老板們的痛點(diǎn)。

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