隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速，人們對(duì)美容的推崇已經(jīng)到了很高的地步，所以選擇美容投資的人是越來(lái)越多，但經(jīng)營(yíng)美容院不是想象中那樣輕松的事情，下面唯美度給大家說(shuō)說(shuō)中小型美容加盟店如何做才能快速聚攏顧客，讓你的的美容院快速盈利。

1、樹(shù)立高品質(zhì)的形象

許多美容院的工作環(huán)境像個(gè)大家庭，其樂(lè)融融。這種關(guān)系雖然讓客人感到很放松，但是像在家里一樣的隨意工作態(tài)度，卻難以樹(shù)立美容院的良好形象。因?yàn)榭腿嗽诿廊菰合M(fèi)還是希望得到和家里不一樣的尊貴感，還要有很好的效果保證，才能讓其長(zhǎng)遠(yuǎn)跟隨。

不了解顧客的需要和變化，一味親和有余，雖然小型美容院可以保持一部分客戶的忠誠(chéng)度，但在新客戶的擴(kuò)張上則顯得后勁不足。而且重視親情常常會(huì)導(dǎo)致感情定價(jià)，不可能有高價(jià)位，反而影響發(fā)展。一旦當(dāng)?shù)赜胁拍苡袥Q斷的投資者進(jìn)入該領(lǐng)域，憑借系統(tǒng)的管理，會(huì)立即掌握當(dāng)?shù)氐目蛻羧?。那時(shí)，美容院所面臨的危險(xiǎn)就是利潤(rùn)越來(lái)越薄、客戶越來(lái)越少。

2、篩選客戶突出美容院自身的賣點(diǎn)

如果老板只知道進(jìn)門是客，卻弄不清楚自己的核心客戶在哪里，結(jié)果難免客來(lái)客去都是流水客，留不住忠誠(chéng)客戶。

具體表現(xiàn)在：店內(nèi)從來(lái)不建客戶檔案，美容師只憑面孔記人，等意識(shí)到客戶好久沒(méi)來(lái)時(shí)，客人早已成了別家的座上賓；盲目聽(tīng)信客戶意見(jiàn)否定自己，改變產(chǎn)品、降低價(jià)格或大舉裝修，在缺乏分析的基礎(chǔ)上，做出許多錯(cuò)誤決策;許多美容院老板在廣告宣傳上，稱自己既是治斑又是減肥高手，同時(shí)不忘介紹自己還能紋唇紋眉紋眼線。如此廣泛的內(nèi)容定位，怎能不讓客人心存疑慮?這是在賣點(diǎn)訴求上缺乏準(zhǔn)確定位。

3、明確定位：做銷售還是做服務(wù)?

中小型美容院的老板需要明確美容院的經(jīng)營(yíng)理念和自身的定位，只有有了一個(gè)明確的經(jīng)營(yíng)方向，才能進(jìn)一步吸引顧客，擴(kuò)大規(guī)模。

許多美容院常常前臺(tái)賣產(chǎn)品，后面送美容服務(wù)，只收10元甚至不收手工費(fèi)。此舉看似美容院的促銷新招，實(shí)則反映出美容院定位不準(zhǔn)的缺陷。究竟我們的美容院是服務(wù)還是產(chǎn)品生產(chǎn)廠商的售后服務(wù)機(jī)構(gòu)？不解決這個(gè)問(wèn)題，美容院在銷售和服務(wù)上都將失去明顯優(yōu)勢(shì)。畢竟，薄地上耕田，累死也沒(méi)有多少收成。

4、創(chuàng)造快速聚攏顧客的條件

中小型美容院的營(yíng)運(yùn)目標(biāo)，若僅僅只著眼于顧客外表的美觀與否，那是無(wú)法令顧客完全滿意。因?yàn)?，美不僅限于外表而已，散發(fā)自心靈深處的美，才能恒久而長(zhǎng)遠(yuǎn)。

因此，美容院在提供技術(shù)的同時(shí)，必須提供良好的服務(wù)，才能讓顧客感到完全滿意。也就是說(shuō)，美容院與其坐待顧客因“皮膚脫皮缺水、長(zhǎng)青春痘或者長(zhǎng)斑”等問(wèn)題上門，還不如給予顧客“到美容院是種享受”的觀念來(lái)主動(dòng)和有效。

中小型美容院快速聚攏顧客的方式是讓顧客在美容院經(jīng)歷“身心”的放松與舒緩，讓顧客“渴望”享受這種減速緩壓力的愉快經(jīng)驗(yàn)，成為中小型美容院固定光顧的老客戶。

5、利用介紹卡快速聚攏顧客

利用介紹卡快速聚攏顧客。此種介紹卡的目的在于加強(qiáng)口碑的效果，來(lái)積極開(kāi)拓會(huì)員。方法是分發(fā)介紹卡給來(lái)店光顧的顧客，凡介紹新顧客五人以上者，可獲禮品或護(hù)膚優(yōu)待。對(duì)使用介紹卡的顧客的各種優(yōu)待方法及優(yōu)待措施，應(yīng)配合當(dāng)時(shí)營(yíng)運(yùn)情形、季節(jié)特色、流行趨勢(shì)等，使美容的意愿創(chuàng)意化，達(dá)到真正提高美容動(dòng)機(jī)的目的。

唯美度圈定中心，規(guī)劃定未來(lái)?？偛繀f(xié)助您找到符合品牌本身定位的店面。合理利用整體空間，凸顯品牌形象，全面展現(xiàn)品牌魅力。協(xié)助進(jìn)行人員招聘及全面培訓(xùn)，遠(yuǎn)程視頻，教材靈活多樣，隨時(shí)隨地將產(chǎn)品賣點(diǎn)、店務(wù)運(yùn)營(yíng)、導(dǎo)購(gòu)、經(jīng)營(yíng)管理、促銷宣傳等傳授給店員?？偛抠Y深的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)提供全程營(yíng)銷方案，八大部門以及三級(jí)督導(dǎo)制，把服務(wù)做到細(xì)化，讓您無(wú)后顧之憂。每個(gè)月，都會(huì)提供不同的促銷方案對(duì)加盟商媒介宣傳提供廣告設(shè)計(jì)支持，讓您持續(xù)盈利。

加盟熱線：400—650—0465

唯美度美容院相關(guān)文章：

美容院加盟店如何經(jīng)營(yíng)才能賺錢？有什么竅門嗎？

2019年適合女士美容加盟店經(jīng)營(yíng)模式是什么？

美容加盟店都有哪些經(jīng)營(yíng)模式？

*免責(zé)聲明：文章引用的部分圖片內(nèi)容來(lái)源于網(wǎng)絡(luò)，如有侵權(quán)請(qǐng)聯(lián)系刪除。