美容院的利潤(rùn)來(lái)源于哪里?肯定是產(chǎn)品和項(xiàng)目了，而美容院的產(chǎn)品價(jià)格就決定著美容院的利益，定價(jià)決策在實(shí)現(xiàn)美容院整體目標(biāo)過(guò)程中具有戰(zhàn)略性地位，如今市場(chǎng)上的美容院不計(jì)其數(shù)，規(guī)模也是各有不同，但是在面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，并不是每個(gè)美容院都能夠成功，有的美容院能開(kāi)好幾家分店，但是有的美容院只能面臨倒閉，那么這其中有什么秘訣嗎?下面就來(lái)和唯美度小編一起來(lái)詳細(xì)了解一下吧。

從產(chǎn)品、項(xiàng)目?jī)r(jià)格上來(lái)理論，影響美容院服務(wù)定價(jià)的因素主要有成本、消費(fèi)者需求和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)三個(gè)方面，成本是 基礎(chǔ)的，畢竟沒(méi)有人會(huì)做賠錢(qián)買(mǎi)賣(mài)，只是以成本價(jià)賣(mài)給顧客，這也是產(chǎn)品價(jià)格的 低界限。消費(fèi)者需求，顧客對(duì)美容院價(jià)值的認(rèn)知，從而決定美容院價(jià)格的提升。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，也就是美容院根據(jù)各個(gè)商家之間的競(jìng)爭(zhēng)來(lái)決定 終的價(jià)格。

經(jīng)營(yíng)者應(yīng)該詳細(xì)了解服務(wù)成本以及消費(fèi)者需求的變化。成本可分為固定成本、變動(dòng)成本。固定成本：指不隨產(chǎn)出而變化的成本，比如：美容院的房租、儀器設(shè)備、員工工資等。變動(dòng)成本：是隨著美容服務(wù)變化而變化的成本，即產(chǎn)品費(fèi)用、水電費(fèi)、廣告費(fèi)、員工提升等，成本的變化與美容院所得的利潤(rùn)都與顧客的數(shù)量有關(guān)，因此對(duì)于不同的項(xiàng)目其差異性較大

美容院在制定價(jià)格政策時(shí)，應(yīng)考慮顧客需求彈性的影響。經(jīng)營(yíng)者要找到合適的消費(fèi)群體，顧客群的價(jià)格定位非常重要，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也很容易影響到美容院服務(wù)的定價(jià)，在如今這個(gè)同質(zhì)化、競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)當(dāng)下，都開(kāi)始打起了價(jià)格戰(zhàn)。美容市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的內(nèi)容不僅僅是項(xiàng)目?jī)r(jià)格之間的競(jìng)爭(zhēng)，還有儀器、美容師等都存在競(jìng)爭(zhēng)，美容院可以建立合適的一致性?xún)r(jià)格，所以美容經(jīng)營(yíng)者需考慮服務(wù)價(jià)格的針對(duì)性。

同時(shí)，美容院經(jīng)營(yíng)者還要多去學(xué)習(xí)，多從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手那里了解價(jià)格信息，越具體越好，這對(duì)于自家美容院在價(jià)格方面更有競(jìng)爭(zhēng)力，了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手成本價(jià)格和利潤(rùn)率，也有助于美容院自己制定適宜的價(jià)格策略。

美容服務(wù)的價(jià)格并不是永久的，它也需要一定的生命周期，美容行業(yè)的項(xiàng)目、產(chǎn)品在不斷推陳出新，新的產(chǎn)品一問(wèn)世，自然就會(huì)淘汰掉一些舊產(chǎn)品、項(xiàng)目，要淘汰的產(chǎn)品、項(xiàng)目，那么其價(jià)格同樣也要降低、全部拋售出去，引進(jìn)新產(chǎn)品、項(xiàng)目，不過(guò)引進(jìn)的新美容項(xiàng)目，經(jīng)營(yíng)者也要提前了解清楚，是否符合美容院的定位，是否贏得消費(fèi)者的喜愛(ài)，都要進(jìn)行理性分析。

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