銷售并非是你把一個(gè)產(chǎn)品或項(xiàng)目講得多么的天花亂墜，也不是要你有口若懸河的本事。其實(shí)銷售更像是一門語言藝術(shù)，需要你洞悉人的心理，更要你字字珠璣，直戳人的痛點(diǎn)，打動(dòng)人的心。

因此，美容師要學(xué)會(huì)銷售的藝術(shù)，而不是僅僅會(huì)說話。下面，我們就來看一下，美容師必學(xué)的六種銷售思維：

1、利他思維

利他的思維就是站在顧客的角度，把顧客的利益放在第一位，設(shè)身處地為顧客著想，在合理的范圍內(nèi) 大限度的做到“利他”，從而增加顧客對(duì)你的信任感。

2、差異化思維

在產(chǎn)品項(xiàng)目同質(zhì)化嚴(yán)重的時(shí)代，就要做到差異化，區(qū)分你和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)，讓顧客發(fā)現(xiàn)你所銷售的這個(gè)產(chǎn)品和項(xiàng)目的價(jià)值。

3、價(jià)值思維

不管你把這個(gè)產(chǎn)品說得多好，但是在顧客心里沒有認(rèn)同你的產(chǎn)品之前，顧客始終認(rèn)為你所說的這款產(chǎn)品沒有任何關(guān)系，因?yàn)檫@只是你認(rèn)為的好。所以，你要找到顧客認(rèn)同的價(jià)值，再塑造這款產(chǎn)品與顧客相匹配的價(jià)值，這樣更容易獲得顧客的認(rèn)同。

4、換算思維

看重長(zhǎng)遠(yuǎn)利益，不要為了眼前的利益而蒙蔽了雙眼，做到放長(zhǎng)線釣大魚。

5、逆向思維

沒有一個(gè)行業(yè)是順順利利的，你所遇到困難，你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也會(huì)遇到。所以，將困難看成是機(jī)會(huì)，銷售一定能成功。

6、顧問式思維

不要總是試圖去對(duì)顧客銷售，而是采用顧問式的方式給顧客提供專業(yè)建議，幫助顧客做決定，從而讓顧客自己主動(dòng)決定，這樣的方式更能讓顧客接受。

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