美容院的主要業(yè)績大部分來源于產(chǎn)品銷售，所以掌握一定的銷售技巧尤為重要。美容院產(chǎn)品相對于日化店來說，首先產(chǎn)品覆蓋不全，其次在價格上也偏高。美容院內(nèi)銷售的產(chǎn)品大多都是和項目組合搭配售賣的，只有進店做護理的而顧客才會被產(chǎn)品吸引，在此情況下，可以說美容院內(nèi)產(chǎn)品很難才能銷售出去，如果造成積壓則更是一種損失，下面將為您分析美容院產(chǎn)品銷售的一些技巧。

一、特色產(chǎn)品

特色產(chǎn)品無論是在哪里都是受顧客歡迎的，因為人往往都會被新穎的事物所影響，那么在美容院銷售中也是同樣的道理。美容院不隨波逐流，不被大眾所同化，開拓有自身特色的道路是很有發(fā)展前景的。當(dāng)然選擇特色產(chǎn)品也要注重產(chǎn)品的安全性，當(dāng)美容院能夠打造特色產(chǎn)品，那么也能借助火爆的銷售氛圍，帶動店內(nèi)其它產(chǎn)品的售賣。

二、價格合理

在銷售行業(yè)，產(chǎn)品的銷售分為三種主要的類型，分別是核心產(chǎn)品、形式產(chǎn)品、延伸產(chǎn)品。按照產(chǎn)品的價格來講，這三種類型也是依次上升的。一般來說核心產(chǎn)品的價格是較低的，而形式產(chǎn)品對包裝的要求更高，延伸產(chǎn)品一般主要是配合項目一起進行銷售。這三種產(chǎn)品的不同之處在于其附加值的大小，而對于美容院來說出售的不僅僅是產(chǎn)品，更重要的是產(chǎn)品的附加價值。

美容院產(chǎn)品難以銷售，與價格有很大的關(guān)系，很多顧客都會對美容院高昂的產(chǎn)品價格望而卻步。就算是某些產(chǎn)品具有相當(dāng)高的品質(zhì)，可是如果定價太高，也不會引得消費者青睞，產(chǎn)品賣不出去，長此以往，便會造成積壓。所以美容院在定制產(chǎn)品價格時，要根據(jù)周邊消費群體的消費能力做充分考察，定制出具有一定利潤但也不會讓消費者恐懼的價格。

三、搭配銷售

從店內(nèi)銷售的產(chǎn)品來說，我們可以講產(chǎn)品分為核心產(chǎn)品、形式產(chǎn)品以及延伸產(chǎn)品三種類型。這三類產(chǎn)品也是價格逐步上升的，而美容院類核心品牌的價格在營銷中自然也是較低的。而形式產(chǎn)品更注重于包裝，比較時尚的包裝是涌來吸引消費者。而延伸產(chǎn)品可以配合項目一起售賣，這類型的產(chǎn)品往往價格是很高。美容院產(chǎn)品的售價和附加值也是息息相關(guān)的，其價格也會隨著附加值而增加。例如美白產(chǎn)品搭配補水產(chǎn)品，祛斑產(chǎn)品搭配美白產(chǎn)品，按摩精油搭配店內(nèi)膏藥等等。用組合模式引導(dǎo)顧客消費，這樣既不會造成部分商品積壓，也容易售賣。

四、促銷銷售

銷售產(chǎn)品大多管理者首先想到的就是促銷方式，的確，促銷是我們快速售貨的方式之一。利用節(jié)假日氣氛，較高的人流量來刺激顧客消費非常有效。美容院顧客大多以女性消費群體為主，而她們往往都是感性消費、沖動消費的人群。美容院營造良好的促銷氛圍，會幫助美容師快速轉(zhuǎn)化。其次優(yōu)惠打折方式也是贏得顧客好感、穩(wěn)固店內(nèi)老顧客的好方式。

在顧客們認(rèn)識了美容院產(chǎn)品并產(chǎn)生使用信心之后，就要引起他們的購買欲?？梢耘e辦一些產(chǎn)品的促銷活動。用組合搭配的方式進行銷售，必要時更可用限量發(fā)售或是顧客有做美容美容護膚或洗發(fā)、燙發(fā)等任何一種消費活動才購買。有必要采取鼓動情緒的方法，表現(xiàn)季節(jié)感、新鮮感、流行感，展現(xiàn)專業(yè)產(chǎn)品在使用上的方便等，來觸動顧客的消費欲。