美容院的主要業(yè)績(jī)大部分來(lái)源于產(chǎn)品銷(xiāo)售，所以掌握一定的銷(xiāo)售技巧尤為重要。美容院產(chǎn)品相對(duì)于日化店來(lái)說(shuō)，首先產(chǎn)品覆蓋不全，其次在價(jià)格上也偏高。美容院內(nèi)銷(xiāo)售的產(chǎn)品大多都是和項(xiàng)目組合搭配售賣(mài)的，只有進(jìn)店做護(hù)理的而顧客才會(huì)被產(chǎn)品吸引，在此情況下，可以說(shuō)美容院內(nèi)產(chǎn)品很難才能銷(xiāo)售出去，如果造成積壓則更是一種損失，下面將為您分析美容院產(chǎn)品銷(xiāo)售的一些技巧。

一、特色產(chǎn)品

特色產(chǎn)品無(wú)論是在哪里都是受顧客歡迎的，因?yàn)槿送紩?huì)被新穎的事物所影響，那么在美容院銷(xiāo)售中也是同樣的道理。美容院不隨波逐流，不被大眾所同化，開(kāi)拓有自身特色的道路是很有發(fā)展前景的。當(dāng)然選擇特色產(chǎn)品也要注重產(chǎn)品的安全性，當(dāng)美容院能夠打造特色產(chǎn)品，那么也能借助火爆的銷(xiāo)售氛圍，帶動(dòng)店內(nèi)其它產(chǎn)品的售賣(mài)。

二、價(jià)格合理

在銷(xiāo)售行業(yè)，產(chǎn)品的銷(xiāo)售分為三種主要的類(lèi)型，分別是核心產(chǎn)品、形式產(chǎn)品、延伸產(chǎn)品。按照產(chǎn)品的價(jià)格來(lái)講，這三種類(lèi)型也是依次上升的。一般來(lái)說(shuō)核心產(chǎn)品的價(jià)格是較低的，而形式產(chǎn)品對(duì)包裝的要求更高，延伸產(chǎn)品一般主要是配合項(xiàng)目一起進(jìn)行銷(xiāo)售。這三種產(chǎn)品的不同之處在于其附加值的大小，而對(duì)于美容院來(lái)說(shuō)出售的不僅僅是產(chǎn)品，更重要的是產(chǎn)品的附加價(jià)值。

美容院產(chǎn)品難以銷(xiāo)售，與價(jià)格有很大的關(guān)系，很多顧客都會(huì)對(duì)美容院高昂的產(chǎn)品價(jià)格望而卻步。就算是某些產(chǎn)品具有相當(dāng)高的品質(zhì)，可是如果定價(jià)太高，也不會(huì)引得消費(fèi)者青睞，產(chǎn)品賣(mài)不出去，長(zhǎng)此以往，便會(huì)造成積壓。所以美容院在定制產(chǎn)品價(jià)格時(shí)，要根據(jù)周邊消費(fèi)群體的消費(fèi)能力做充分考察，定制出具有一定利潤(rùn)但也不會(huì)讓消費(fèi)者恐懼的價(jià)格。

三、搭配銷(xiāo)售

從店內(nèi)銷(xiāo)售的產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，我們可以講產(chǎn)品分為核心產(chǎn)品、形式產(chǎn)品以及延伸產(chǎn)品三種類(lèi)型。這三類(lèi)產(chǎn)品也是價(jià)格逐步上升的，而美容院類(lèi)核心品牌的價(jià)格在營(yíng)銷(xiāo)中自然也是較低的。而形式產(chǎn)品更注重于包裝，比較時(shí)尚的包裝是涌來(lái)吸引消費(fèi)者。而延伸產(chǎn)品可以配合項(xiàng)目一起售賣(mài)，這類(lèi)型的產(chǎn)品往往價(jià)格是很高。美容院產(chǎn)品的售價(jià)和附加值也是息息相關(guān)的，其價(jià)格也會(huì)隨著附加值而增加。例如美白產(chǎn)品搭配補(bǔ)水產(chǎn)品，祛斑產(chǎn)品搭配美白產(chǎn)品，按摩精油搭配店內(nèi)膏藥等等。用組合模式引導(dǎo)顧客消費(fèi)，這樣既不會(huì)造成部分商品積壓，也容易售賣(mài)。

四、促銷(xiāo)銷(xiāo)售

銷(xiāo)售產(chǎn)品大多管理者首先想到的就是促銷(xiāo)方式，的確，促銷(xiāo)是我們快速售貨的方式之一。利用節(jié)假日氣氛，較高的人流量來(lái)刺激顧客消費(fèi)非常有效。美容院顧客大多以女性消費(fèi)群體為主，而她們往往都是感性消費(fèi)、沖動(dòng)消費(fèi)的人群。美容院營(yíng)造良好的促銷(xiāo)氛圍，會(huì)幫助美容師快速轉(zhuǎn)化。其次優(yōu)惠打折方式也是贏得顧客好感、穩(wěn)固店內(nèi)老顧客的好方式。

在顧客們認(rèn)識(shí)了美容院產(chǎn)品并產(chǎn)生使用信心之后，就要引起他們的購(gòu)買(mǎi)欲?？梢耘e辦一些產(chǎn)品的促銷(xiāo)活動(dòng)。用組合搭配的方式進(jìn)行銷(xiāo)售，必要時(shí)更可用限量發(fā)售或是顧客有做美容美容護(hù)膚或洗發(fā)、燙發(fā)等任何一種消費(fèi)活動(dòng)才購(gòu)買(mǎi)。有必要采取鼓動(dòng)情緒的方法，表現(xiàn)季節(jié)感、新鮮感、流行感，展現(xiàn)專(zhuān)業(yè)產(chǎn)品在使用上的方便等，來(lái)觸動(dòng)顧客的消費(fèi)欲。

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