如今，美容院的存在已經(jīng)普及到人們的日常生活中，但是，為什么有的店家門庭若市，有的店家確實門可羅雀，這種現(xiàn)象也是常有的。那么應(yīng)該如何避免中顯現(xiàn)的發(fā)生呢?如何在實際操作中去提高美容院業(yè)績呢?

一、提高客流量

在這里總不能避免的要提下客流量的問題，同一個街道，同一個地方，只要是進入美容院的人數(shù)越多，產(chǎn)生的機會也就很多，銷售機會的增加，隨之成交的機會也會增多。

那么如何提高客流量呢?有幾個方法可以參考下，

一就是多做宣傳，這里的宣傳并不是單單的促銷活動，而是從店面方面進行宣傳，還可以從產(chǎn)品項目上進行宣傳。店面方面該如何做呢，這方面可以從店面的擺設(shè)，內(nèi)部的環(huán)境，還有美容師的介紹等，而產(chǎn)品項目上就可以從美容院的產(chǎn)品這邊入手，主推的項目這方面入手。促銷活動這方面就更簡單了，一些體驗卡的發(fā)放，贈送產(chǎn)品，打折促銷等。

二就是要多拓展客源，不能局限于到店的客源，更要去挖掘一些潛在客戶，這就需要結(jié)合實際情況來開展。

三就是以老帶新，做一些關(guān)于老客戶可以帶新客戶來的項目或者獎勵。

二、提高顧客消費頻率

顧客前來消費的目的是為了達到她的要求，只要能夠達到她的要求，那么再次消費也不是問題，這里就需要很注意美容師的個人水平問題，所以說可以在美容師的考核上增加一些規(guī)定，針對美容師本人手中的顧客到店率的考核，借此讓美容師能夠更好的全心全意的為顧客去服務(wù)。另外好需要多查閱顧客的一些檔案，針對那些常時間不來的顧客進行一些針對性的活動，也需要了解下顧客不來的深層原因，好能及時挽留客戶。

三、提高單筆成交金額

美容院在了解和歸納顧客的需求和消費狀況，在顧客消費時有目標性的進行推介，增加單筆成交金額。增加產(chǎn)品項目，有了新的產(chǎn)品或項目，可以吸引顧客疊加消費。美容院要形成一個全員銷售的狀態(tài)，各類人員需要打配合式的進行銷售，學習銷售技巧。

當然，在完成以上三點的時候更需要的是注意美容院人員的管理方面，因為這些更多的是美容院員工和客戶的接觸，所以對于員工的各方面的一個提升也是必不可少的。不可否認員工才是創(chuàng)造利潤的基石，需要多給員工增加各方面的獎勵，以增加員工的動力。