開美容院賺取自己的財(cái)富是很多投資者加入美容行業(yè)的初衷，事實(shí)上并非所有的美容院都能夠風(fēng)生水起，唯美度曾經(jīng)見過很多美容院生意不好，不是地段不好，環(huán)境不好，究其原因時(shí)是沒有找到美容院的贏利點(diǎn)。做任何生意都是要找到贏利點(diǎn)，不然就是白忙活一場，美容院創(chuàng)業(yè)也是如此。美容院加盟店贏利點(diǎn)在哪里?唯美度美容院加盟小編和大家一起探討。 

美容院的贏利點(diǎn)是要找到知名品牌嗎?

下面我們通過一個(gè)案例來了解一下：湖南的李女士曾經(jīng)在美容行業(yè)工作四年，有了一定經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)之后，就打算自己開店當(dāng)老板，并且經(jīng)過多方尋找，選擇了一個(gè)非常知名的上市品牌，結(jié)果還是生意一直不好，吸引不到顧客，甚至走到了關(guān)門歇業(yè)的境地。

經(jīng)過唯美度投資經(jīng)理的溝通了解，才發(fā)現(xiàn)了李女士找到了經(jīng)營不善的原因，店內(nèi)的美容產(chǎn)品項(xiàng)目單一，缺乏賣點(diǎn)和特色，并且美容院周邊有很多同行競爭者。而后加入了唯美度的大家庭，生意漸漸有了起色，現(xiàn)在做的非常好。

特色的美容院項(xiàng)目才是王道

品牌的知名度，對(duì)于新開美容院有一定的宣傳作用，但是必須要有特色的美容院產(chǎn)品項(xiàng)目。補(bǔ)水、保濕是美容 院的常規(guī)項(xiàng)目，還需要引進(jìn)特色有效果的項(xiàng)目，比如中藥祛斑、祛痘項(xiàng)目、面部刮痧項(xiàng)目?，F(xiàn)在美容行業(yè)的競爭異常激勵(lì)，我們要的就是拼特色。

美容院產(chǎn)品項(xiàng)目怎么賣才能賺錢?

美容院賺錢的途徑就是讓顧客辦卡或者消費(fèi)產(chǎn)品項(xiàng)目。想要達(dá)到每個(gè)項(xiàng)目都賺錢不可能，至少是開業(yè)初期這段時(shí)間，美容院要根據(jù)情況設(shè)定不同的類別的產(chǎn)品和卡項(xiàng)，比如在做促銷活動(dòng)的時(shí)候，是需要一些低價(jià)甚至賠錢的產(chǎn)品的銷售，吸引顧客進(jìn)店購買或者體驗(yàn)，進(jìn)而帶動(dòng)顧客其他的利潤產(chǎn)品卡項(xiàng)的消費(fèi)。好選擇的是有一定知名度的品牌，這樣可以讓能賣出好的價(jià)格。

美容院很多時(shí)候都遇到這樣的問題，是賣套盒賺錢還是賣療程呢?

美容院的利潤點(diǎn)其實(shí)賣套盒。如果是辦療程的情況下，會(huì)存在這樣的情況，顧客會(huì)要求多送一次或者幾次，都是老顧客，要是都不給予優(yōu)惠的情況下，也會(huì)傷了和氣。套盒就不同了，一個(gè)套盒不可能會(huì)被要求再贈(zèng)送一個(gè)，也避免和顧客討價(jià)還價(jià)。

另外就是顧客在使用套盒的情況下，消費(fèi)周期也就短，消費(fèi)頻率也就會(huì)提高，變相的增加美容院的利潤。

開美容院想要贏利，還需要找到一家有實(shí)力的美容院加盟品牌公司。在美容院遇到經(jīng)營問題的時(shí)候，可以及時(shí)的給予幫助，幫助美容院老板更加理性的管理，從而確保生意越來越紅火。

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