按消費(fèi)者的需求去經(jīng)營(yíng)是美容院加盟開(kāi)店務(wù)必遵循的規(guī)則，如今美容院競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，開(kāi)店不易，經(jīng)營(yíng)更難，下面，為大家推薦幾種不錯(cuò)的美容院加盟開(kāi)店思路，希望對(duì)大家有所幫助！

1、美發(fā)引流

有一點(diǎn)可以明確的是：人可以不美容，但人都要美發(fā)。這就為顧客進(jìn)門(mén)創(chuàng)造了很好的條件。但美容美發(fā)容易感覺(jué)到不專業(yè)，比較亂。怎么辦呢？

建議方法：增加形象墻，即接待大廳，左邊進(jìn)美容，右邊進(jìn)美發(fā)，有效間隔和區(qū)分，讓顧客感覺(jué)有檔次，且不失專業(yè)。

2、幾個(gè)日化店+一家美容院

很多消費(fèi)者不一定去美容院美容，但一定會(huì)去商超與專柜購(gòu)買相關(guān)護(hù)膚品，所以開(kāi)幾家30-40平小精品店或小日化店，再建一個(gè)中心美容來(lái)解決顧客分流與提升工作，行之有效，又有額外收入。

建議方法：通過(guò)世界品牌折扣來(lái)吸引，自己產(chǎn)品來(lái)攔截，前店增加導(dǎo)購(gòu)員，后院增加美容顧問(wèn)。

卡片配合來(lái)做銷售，同時(shí)做好顧客記錄與分流工作，通過(guò)贈(zèng)卡、小禮物(全年小禮物)把后院顧客鎖定，再通過(guò)各種途徑把商品資迅定期傳遞到前院顧客手中。

3、在大型商場(chǎng)建快捷美容院

女人天生愛(ài)逛街與購(gòu)物，大型商場(chǎng)、高端商場(chǎng)的顧客們，有很多是我們的潛在客戶。

快捷美容院開(kāi)在大型商場(chǎng)中，通過(guò)派單或體驗(yàn)卡來(lái)引進(jìn)顧客，盡管這種方式已經(jīng)很久了，但還是很有市場(chǎng)，不失為一種好的拓客方法。

建議方法：快捷美容院的基本護(hù)理，用于拓客再好不過(guò)。事先通過(guò)廣告，建立好的口碑，效果會(huì)更好。如果做全國(guó)連鎖，跟商場(chǎng)簽定協(xié)議，它開(kāi)到哪里我們連鎖就滲透到哪里！

4、開(kāi)在生意好的美容院附近

誰(shuí)家生意好，顧客人流多，就在它附近開(kāi)美容院，通過(guò)價(jià)格，贈(zèng)送，顧客新鮮感等內(nèi)容來(lái)競(jìng)爭(zhēng)拓客，如果是連鎖，也能形成品牌效應(yīng)。

5、家庭美容院連鎖

每個(gè)城市都有樓盤(pán)，特別是高檔的住小區(qū)，全天侯美容院，類似7-11的模式，睡眠美容，快捷美容都是不錯(cuò)選擇，當(dāng)時(shí)機(jī)成熟時(shí)，就可慢慢變成賣場(chǎng)，還可以結(jié)合一些直銷的獎(jiǎng)勵(lì)模式。

6、大型會(huì)所連鎖

會(huì)所也可以做連鎖，只是一個(gè)地方的目標(biāo)顧客群體是有限的，在本地區(qū)繁華熱鬧的地段開(kāi)設(shè)大型會(huì)所，通過(guò)大量廣告反復(fù)刺激消費(fèi)者注意力，通過(guò)高檔會(huì)所定位，豪華氣派的裝修，路牌，燈箱，門(mén)頭，來(lái)吸引高端顧客注意。

7、賓館美容連鎖

很多美容院也會(huì)開(kāi)在五星級(jí)、四星級(jí)賓館，一來(lái)賓館本身就很豪華，高檔次，交通方便，容易停車，而且都有城市中心，很容易聚客，顧客進(jìn)來(lái)時(shí)也會(huì)感覺(jué)有身份。二來(lái)還可以與賓館結(jié)盟，做些住宿的顧客單次或回頭客。

8、消費(fèi)場(chǎng)所聯(lián)帶型美容院

健身會(huì)所，洗浴中心等人流消費(fèi)場(chǎng)所也有許多潛在客戶，如果我們的美容院開(kāi)設(shè)在這些附近，能起到聯(lián)帶的作用。

9、網(wǎng)終消費(fèi)網(wǎng)購(gòu)加專賣

針對(duì)越來(lái)越多的網(wǎng)購(gòu)而言，將是美容院心中永遠(yuǎn)的痛，與其想方法來(lái)對(duì)抗，不如順應(yīng)潮流，開(kāi)設(shè)網(wǎng)絡(luò)美容院，在網(wǎng)上賣產(chǎn)品(當(dāng)然一定要是自己的產(chǎn)品，不然利潤(rùn)是不夠的)，在美容院做服務(wù)。

建議方法：產(chǎn)品一般上網(wǎng)淘些大品牌，平價(jià)出，類似折扣店，再終端攔截，銷售自己的產(chǎn)品來(lái)獲利，就算產(chǎn)品不能獲利，也要想辦法吸引顧客到店來(lái)，一般以賣產(chǎn)品(平價(jià))送套盒的形式來(lái)完成，套盒是試用套，顧客就會(huì)到美容院。

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