時(shí)至今日，只靠門(mén)店?duì)I收的經(jīng)營(yíng)模式早已不是主流，線上線下結(jié)合才是上上之選。

‘主播化運(yùn)營(yíng)’具有庫(kù)存成本低、觸達(dá)范圍廣、操作便捷、沒(méi)有時(shí)間空間限制等優(yōu)點(diǎn)，再加上可以實(shí)時(shí)溝通消費(fèi)者，將社交化內(nèi)容賦能實(shí)體門(mén)店，強(qiáng)勢(shì)拉動(dòng)流量、業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。

對(duì)于美容實(shí)體商戶(hù)來(lái)說(shuō)，‘主播化運(yùn)營(yíng)’更是實(shí)現(xiàn)收入翻倍的好方法。

沒(méi)有做‘主播化運(yùn)營(yíng)’之前，一直存在各種局限，加入‘主播化運(yùn)營(yíng)’后，不僅僅是經(jīng)濟(jì)收入的差別，還讓客戶(hù)流量的增長(zhǎng)，購(gòu)買(mǎi)轉(zhuǎn)換的提高，營(yíng)銷(xiāo)曝光的提升，庫(kù)存成本更低，合作更加靈活。

沒(méi)做‘主播化運(yùn)營(yíng)’之前

1.受限于店面位置

門(mén)店限于地理環(huán)境，客戶(hù)有限。僅僅依靠周邊人流帶動(dòng)銷(xiāo)量，難以實(shí)現(xiàn)更多收入增長(zhǎng)。

2.難以實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)轉(zhuǎn)化

店內(nèi)都是基于門(mén)店的商品陳列，憑經(jīng)驗(yàn)估計(jì)消費(fèi)者喜歡什么商品，難以滿足顧客需求。

3.產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力不夠強(qiáng)

賣(mài)自己的商品，如果產(chǎn)品或服務(wù)沒(méi)有特色特點(diǎn)，就很難吸引消費(fèi)者，缺少合作意識(shí)，缺少整體力量的支撐。

4.營(yíng)銷(xiāo)方式單一效率低

營(yíng)銷(xiāo)方式大部分以促銷(xiāo)為主，短期內(nèi)可以見(jiàn)效，長(zhǎng)此以往對(duì)消費(fèi)者的吸引力則會(huì)越來(lái)越少，浪費(fèi)成本收效甚微。

做‘主播化運(yùn)營(yíng)’之后

打破門(mén)店限制，創(chuàng)造更多收益

通過(guò)線上直播平臺(tái)進(jìn)行銷(xiāo)售觸達(dá)，由主播講解、展示、體驗(yàn)產(chǎn)品代替原來(lái)的貨架式銷(xiāo)售，帶給消費(fèi)者更直觀、更全面的視覺(jué)體驗(yàn)。

打破實(shí)體門(mén)店受限于地理位置、營(yíng)業(yè)時(shí)間的局限，可以讓產(chǎn)品得到大量曝光，創(chuàng)造更多收益。

精準(zhǔn)粉絲營(yíng)銷(xiāo)，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)量增長(zhǎng)

原來(lái)只會(huì)用線下門(mén)店等客人上門(mén)，現(xiàn)在可以用直播的方式去賣(mài)貨、種草、推廣、拉新。

通過(guò)‘主播化運(yùn)營(yíng)’拓展線上銷(xiāo)售，打造專(zhuān)家主播團(tuán)隊(duì)，提升主播可長(zhǎng)久使用的專(zhuān)業(yè)實(shí)力，根據(jù)目標(biāo)客群進(jìn)行精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)。

建立自己的粉絲社群，累積自己的老客戶(hù)，培養(yǎng)自己的忠實(shí)客戶(hù)群體，拉近與消費(fèi)者的距離，實(shí)現(xiàn)商品銷(xiāo)量增長(zhǎng)的目標(biāo)。

爆款好賣(mài)成本低，增加收益

‘主播化運(yùn)營(yíng)’享受優(yōu)質(zhì)國(guó)際供應(yīng)鏈資源，保障正品和利潤(rùn)空間，不斷更新的限定版新品，讓品類(lèi)更加豐富有吸引力，刺激消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)欲。

一方面促活老顧客，一方面吸引新粉絲關(guān)注，調(diào)動(dòng)粉絲積極性，強(qiáng)化和粉絲的黏性。

同時(shí)好的產(chǎn)品也是轉(zhuǎn)介紹的關(guān)鍵，一傳十，十傳百，口碑宣傳累積得到的將是更大一批潛在客戶(hù)，實(shí)打?qū)崒I(yè)績(jī)提升上去。

互聯(lián)網(wǎng)+實(shí)體，營(yíng)銷(xiāo)閉合圈

相比于實(shí)體線下故步自封，‘主播化運(yùn)營(yíng)’的營(yíng)銷(xiāo)玩法更多樣更有效，比如福利活動(dòng)、在線發(fā)紅包、抽獎(jiǎng)、贈(zèng)品等。

線上累積的顧客成為線下種子客戶(hù)，線上線下相互促進(jìn)轉(zhuǎn)化，以消費(fèi)者為中心的數(shù)據(jù)化運(yùn)營(yíng)，高效進(jìn)行粉絲營(yíng)銷(xiāo)，形成有賺頭的粉絲經(jīng)濟(jì)閉合圈。

誰(shuí)都阻擋不了這個(gè)時(shí)代和趨勢(shì)，‘主播化運(yùn)營(yíng)’精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)，實(shí)現(xiàn)更有效、轉(zhuǎn)化率更高的帶貨，實(shí)現(xiàn)“收入翻倍”財(cái)富夢(mèng)想。

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