從去年疫情期間到現(xiàn)在，直播已經(jīng)在美業(yè)內(nèi)興起了很長一段時間，有美容院品嘗到了直播的甜頭，也有美容院白忙一場栽了跟頭。

美容院到底是否適合直播？關(guān)于這個問題眾說紛紜，但我們繞過紛爭看本質(zhì)，從美容院運(yùn)營的角度出發(fā)，一件事情是否值得去做，終唯一的標(biāo)準(zhǔn)就是它能否為美容院帶來收益，也就是變現(xiàn)。

變現(xiàn)就是業(yè)績嗎？

許多美容院也能認(rèn)知到這一點(diǎn)，所興致沖沖的舉辦了一場直播，結(jié)果一看業(yè)績幾千上萬元，就迅速失去了信心，認(rèn)為直播是雞肋。但真的是這樣嗎？

實(shí)際上，直播的變現(xiàn)，絕不僅限于直播賣貨的業(yè)績。美容院的直播不是網(wǎng)紅賣貨的模式，美容院和客戶之間是長期運(yùn)營的客情關(guān)系，與客戶直播所帶來的變現(xiàn)，也應(yīng)該是長線的。

到店率：有價值的變現(xiàn)

美容院的銷售不是一錘子買賣，是長期服務(wù)的過程，而服務(wù)的前提，就是客戶到店。在以往如何抓顧客到店？電話客情、微信問候等等方式，但就像藥吃多了會有抗藥性，傳統(tǒng)的抓到店方式用久了，效率也會不可避免的降低，微信問候客戶也許都只是潦草看一眼，電話溝通往往也是時間極短，被敷衍答應(yīng)。

直播作為一種全新的抓到店方式，首先是她相比電話短短的幾分鐘，時間更長，可以傳遞更多的信息給客戶，不管是店內(nèi)的服務(wù)改進(jìn)、專業(yè)提升、新品上市等。而且直播還有與客戶更強(qiáng)大的互動功能，抽獎、贈禮、優(yōu)惠，都是傳統(tǒng)模式不能相比的。常常一些精致但成本不高的禮品，即可讓客戶感受到心意，到店領(lǐng)取的同時，也是一次到店做服務(wù)的機(jī)會。

消費(fèi)教育：穩(wěn)固的變現(xiàn)

消費(fèi)教育，是讓客戶更清楚的知道產(chǎn)品的優(yōu)勢，給客戶搭配更適合她的服務(wù)方案。在以往，常見的消費(fèi)教育方式既是沙龍會，但美容院舉辦沙龍會，難解決的就是邀約問題?？蛻魰r間上難統(tǒng)一，到會率低，花費(fèi)成本做一次沙龍會議，結(jié)果現(xiàn)場清冷，自然也沒有了預(yù)期的效果。

直播作為消費(fèi)教育的全新方式，它打破了空間的局限性，讓客戶足不出戶，在家也可以參與沙龍，這樣的便捷可以讓顧客的邀約難度大大降低。不僅如此，在客戶參與更便捷同時，美容院對于沙龍會的籌備也變得更加簡單，可以極大提升沙龍會的舉辦頻次，甚至形成‘月刊’、‘周刊’等效果，定期舉行，徹底培養(yǎng)成顧客的習(xí)慣，成為穩(wěn)固的粉絲客戶。

成本節(jié)省：另類的變現(xiàn)

直播對于美容院而言，還是一項(xiàng)節(jié)省成本的營銷。與傳統(tǒng)的沙龍會、品鑒會不同，直播僅需一臺手機(jī)、一個背景、一些展示產(chǎn)品，即可開始直播，不需要額外的物料、花藝、展架、海報。

開源節(jié)流，一次直播也許僅僅節(jié)省幾百千元成本，但長期以往，對于美容院的運(yùn)營成本也是一筆相當(dāng)可觀的節(jié)省。

當(dāng)然，直播也不是簡單的平坦大道，不是美容院隨便嘗試即可收獲成功。

直播的平臺是否安全便捷？

直播前期如何去規(guī)劃籌備？

直播的內(nèi)容如何有效設(shè)計？

直播后的數(shù)據(jù)如何收錄分析？

這些都是美容院直播中必須注意的環(huán)節(jié)

主播化運(yùn)營方案，一對一專家主播指導(dǎo)，幫助打造門店超級專家主播團(tuán)隊，實(shí)現(xiàn)銷售轉(zhuǎn)化的同時，增強(qiáng)用戶品牌粘性及好感度，從而實(shí)現(xiàn)線上線下的營銷閉環(huán)。

與一般的賣貨網(wǎng)紅不同，唯美度的專家級主播專注于分析客戶的根本需求，從肌膚問題到產(chǎn)品成分、功效，一對一為客戶推介適合的產(chǎn)品。

從總部數(shù)十位美業(yè)專家顧客的直播間獲取數(shù)據(jù)，無論是粉絲增速、觀眾反響、銷量統(tǒng)計、復(fù)購率上都成績斐然，“專家”與“素人”的實(shí)力差別高下立見。

同時，提供直播平臺入駐快捷通道、超級流量等扶持，打通線上通道，提升變現(xiàn)效率。

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