對(duì)于長(zhǎng)期做傳統(tǒng)門店的美容院來(lái)說(shuō)，開(kāi)啟直播也是需要一定門檻的。美容院開(kāi)啟直播是一件簡(jiǎn)單的事，但是想要做好直播帶貨，就是另外一回事了。今天，小唯就給大家講解美容院開(kāi)啟直播將會(huì)遇到的難題，以及解決方法。

美容院開(kāi)啟直播的難題

1、觀眾少，直播間很冷清

相信很多美容院，都不懂得建立社群。而社群是作為直播的重要流量來(lái)源，對(duì)于沒(méi)有建立社群的美容院來(lái)說(shuō)，即使開(kāi)了直播，在沒(méi)有粉絲基礎(chǔ)的前提下，觀看直播的用戶自然不多，因此直播間也會(huì)顯得很冷清。

所以，美容院在開(kāi)啟直播前，需要提前建立社群，并且對(duì)社群進(jìn)行運(yùn)營(yíng)維護(hù)，增加群成員的忠誠(chéng)度，同時(shí)開(kāi)啟直播預(yù)告活動(dòng)，將群用戶引導(dǎo)到直播間中，成為直播間的流量。

2、無(wú)法針對(duì)觀眾做轉(zhuǎn)化

盡管美容院第一次開(kāi)播時(shí)，直播間還有少許人氣，不過(guò)，對(duì)于這些用戶，卻很難通過(guò)直播將其轉(zhuǎn)化。

主要的原因，是因?yàn)闆](méi)有建立社群，組成私域流量。即使直播間有人觀看，這些用戶也只能算是陌生人，因?yàn)闆](méi)有跟他們成功建立社交關(guān)系，所以直播轉(zhuǎn)化也會(huì)變得很困難。

3、無(wú)法形成訂單

對(duì)于直播帶貨，相信大家還會(huì)遇到一個(gè)問(wèn)題。

那就是直播間有很多用戶咨詢產(chǎn)品，可是真正完成下單的卻沒(méi)有幾個(gè)。

這個(gè)問(wèn)題，有很多因素造成，比如主播不夠?qū)I(yè)，直播展示商品無(wú)法吸引大家的注意，當(dāng)然重要的應(yīng)該是價(jià)格問(wèn)題。針對(duì)這個(gè)問(wèn)題，想要增加產(chǎn)品銷量，可以通過(guò)開(kāi)啟營(yíng)銷活動(dòng)的方式，幫助主播輕松賣出商品。

如果大家想要提高自己的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，可以借助唯美度集團(tuán)主播化運(yùn)營(yíng)，配合多種營(yíng)銷方案，做好直播帶貨，完成對(duì)私域流量的變現(xiàn)。

相比于實(shí)體線下故步自封，‘主播化運(yùn)營(yíng)’的營(yíng)銷玩法更多樣更有效，比如福利活動(dòng)、在線發(fā)紅包、抽獎(jiǎng)、贈(zèng)品等。

線上累積的顧客成為線下種子客戶，線上線下相互促進(jìn)轉(zhuǎn)化，以消費(fèi)者為中心的數(shù)據(jù)化運(yùn)營(yíng)，高效進(jìn)行粉絲營(yíng)銷，形成有賺頭的粉絲經(jīng)濟(jì)閉合圈。

‘主播化運(yùn)營(yíng)’享受優(yōu)質(zhì)國(guó)際供應(yīng)鏈資源，保障正品和利潤(rùn)空間，不斷更新的限定版新品，讓品類更加豐富有吸引力，刺激消費(fèi)者購(gòu)買欲。

一方面促活老顧客，一方面吸引新粉絲關(guān)注，調(diào)動(dòng)粉絲積極性，強(qiáng)化和粉絲的黏性。同時(shí)好的產(chǎn)品也是轉(zhuǎn)介紹的關(guān)鍵，一傳十，十傳百，口碑宣傳累積得到的將是更大一批潛在客戶，實(shí)打?qū)崒I(yè)績(jī)提升上去。

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