在競爭越來越激烈的美容市場大環(huán)境下，很多美容院正不斷經(jīng)歷著大浪淘沙、優(yōu)勝劣汰的過程。尤其是實力相對較弱的中小美容院，夾縫求生更為艱難。

在這樣的環(huán)境下，中小型美容院如何才能確?？沙掷m(xù)的經(jīng)營發(fā)展呢？這些經(jīng)營思路可參考：戰(zhàn)略定位、識別系統(tǒng)、產(chǎn)品組合、促銷方式。

NO.1 精準的戰(zhàn)略定位

精準的戰(zhàn)略定位決定著美容院經(jīng)營的方向和特色，簡單而言就是經(jīng)營者需精準的規(guī)劃自家美容院應經(jīng)營哪些美容項目。目的是讓美容院能大化滿足周邊顧客的實際消費需求，同時能與其他美容院進行差異化競爭。值得注意的是，戰(zhàn)略定位應在美容院開業(yè)的前2個月確定下來，并且美容院在經(jīng)營過程中是隨著消費環(huán)境的變化來不斷優(yōu)化調(diào)整戰(zhàn)略定位的。

NO.2 鮮明的識別系統(tǒng)

鮮明的識別系統(tǒng)是美容院的第一形象，經(jīng)營者必須重視且應在所有接觸到內(nèi)外人群的美容用品上明確統(tǒng)一、規(guī)范美容院的特色。

識別應用系統(tǒng)一般主要包括店招、名片、會員卡、報價單、員工服裝、店內(nèi)外海報、傳單等。

NO.3 合理的產(chǎn)品組合

美容院在產(chǎn)品組合上斷不可犯這些問題：①把產(chǎn)品配置的主動權委托給加盟機構；②美容院內(nèi)的全部產(chǎn)品為某單一品牌，而該品牌經(jīng)常得不到消費者的接受和認可；③產(chǎn)品組合在檔次上偏高或偏低，產(chǎn)品組合在類別上單一或過于雜亂，均不符合美容院周圍環(huán)境的消費特點。經(jīng)營者應對美容院所經(jīng)營的產(chǎn)品品牌、檔次、類別進行合理規(guī)劃組合，在經(jīng)營過程中結合消費環(huán)境的變化不斷優(yōu)化調(diào)整，將不符合顧客需求的產(chǎn)品堅決處理淘汰，適當增加新穎的產(chǎn)品，因為合理的產(chǎn)品組合關乎著美容院的業(yè)績。

NO.4 有效的促銷方式

促銷就是促進銷售，目的是為了提升客流量以及客單價，從而提高美容院總體經(jīng)營業(yè)績，是目前普遍使用也有效的經(jīng)營手段。美容院做促銷活動，經(jīng)營者應重視落實促銷規(guī)劃、活動設計、促銷實施這幾個環(huán)節(jié)的細節(jié)，因為重視落實并有條不紊的按照這些環(huán)節(jié)來進行促銷活動可以減少出現(xiàn)浪費人力、物力、財力的情況。

即使下滑的行業(yè)也總有賺錢的商家！對于中小型美容院也是這個道理，就算美業(yè)的大環(huán)境如何不景氣、競爭如何慘烈，只要經(jīng)營者能及時根據(jù)行業(yè)大環(huán)境的變化而持續(xù)創(chuàng)新、優(yōu)化，美容院的業(yè)績就會蒸蒸日上，順利就實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。因為思路決定一切！

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