皮膚管理新店開業(yè)必然會做活動，有的店輕輕松松幾天拓客幾百人，有的店挖空心思卻反響平平，歸根結(jié)底還是出在開業(yè)方案上，美業(yè)專家傾情分享一套，集“拓客、鎖客、升客”三位一體的，開業(yè)快速造勢、成單、引爆方案，還在苦惱開業(yè)活動內(nèi)容的小伙伴，可以圍觀分享參考一下啦！

道理聽遍還是做不好開業(yè)活動？

做活動不要一拍腦門就定檔

靜下心來理清楚這5件事

高成交率、低溝通成本的方案

塑造品牌形象，更讓業(yè)績翻倍

門店為哪些客戶解決問題？

首先你得清晰門店客群，才能知道如何做品項篩選以及設(shè)計定價規(guī)則，不同的客戶群體消費習(xí)慣都會有所不同。

比如90后00后，大部分客群都愿意消費好項目，但并不是都有能力一次性投入大金額消費。

設(shè)計卡項定價的時候，在不影響客單價的情況下降低次數(shù)，降低成交門檻，會讓這些喜歡好項目的年輕人更容易購買獲得。

門店為客戶解決什么問題？

這個答案越具體越好，比如你要解決美白問題，這都還不夠，你還可以具體到，為敏感肌解決美白問題。

再往下挖深，敏感肌會遇到哪些需要美白的場景？曬后？光電術(shù)后？過敏后？痘痘發(fā)炎后？

越清楚你能具體為客戶解決為什么，就越方便你后期如何做項目選擇。

其他店可以解決這些問題嗎？

周邊3公里以內(nèi)，是否有可以對標(biāo)的門店，也能為你的目標(biāo)客群，解決同樣的的問題？

他們是怎么解決的，解決的方法和你一樣嗎？他們是否已經(jīng)擁有穩(wěn)定的客流量，獲客渠道主要在哪里，這些問題，同樣越具體越好。

了解具體后，便于定制出與眾不同的方案策略，更多體現(xiàn)門店的優(yōu)勢。

非選你不可的理由是什么？

如果從品牌/產(chǎn)品/技術(shù)/服務(wù)/環(huán)境5個選項中，你選出一項，哪個是客戶非選你不可的理由，你是否有明確的答案。

假如你認(rèn)為產(chǎn)品是你的競爭優(yōu)勢，越具體越好，為什么你的產(chǎn)品有優(yōu)勢？

因為你拿到了區(qū)域保護(hù)，別人拿不到貨？個貨品目前屬于稀缺資源？還是這個貨品你有利潤空間，所以有競價優(yōu)勢？

門店首批客戶來源？

大部分門店的首批客戶來源都是自己身邊的朋友親戚，那么你是免費贈送，還是有價體驗?zāi)兀?/span>

又或者說，你的首批客戶是來自陌生拓客，請問你是要線上獲取還是線下拓客呢？

線上是否已經(jīng)有成熟的私域流量池，還是要重新建立？又或者是線下你要跟哪些同頻的商家做聯(lián)盟，透過引流增加獲客量？

皮膚管理開業(yè)活動一定要多花點時間設(shè)計方案，盡可能讓項目選擇、優(yōu)惠力度、傳播方式更適應(yīng)目標(biāo)客戶群，做完你會發(fā)現(xiàn)，能大大減少無用功提升利潤率，開業(yè)一炮而紅。

想獲取門店定制版開業(yè)方案或了解更多成功運(yùn)營經(jīng)驗，歡迎致電400-650-0465或后臺留言。

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