顧客消費都會“貨比三家”，皮膚管理店的顧客也是這樣的，這就要求店內(nèi)的產(chǎn)品和項目合理定價，需要考慮各項成本、消耗支出，并且在保證利潤率的基礎(chǔ)上，以聰明的價格優(yōu)勢吸引更多顧客，如果不懂如何選盈利項目如果想獲取專屬定價方案，VN智能光電美膚館為您排憂解難！

皮膚管理項目定價的基本原則

1，根據(jù)成本定價

成本定價是大部分皮膚管理店進行項目定價的普遍方式，也是比較中肯的一種定價方式。

皮膚管理店單個項目的成本主要分為以下幾個方面：產(chǎn)品成本、儀器成本以及管理師手工成本等。

此外，還要考慮到皮膚管理店的房租、水電費、儀器損耗率和維護費用等等，然后再根據(jù)理想的項目利潤率確定項目的定價。

2，根據(jù)顧客需求定價

在皮膚管理店開業(yè)或新項目上市以前，一般會對當?shù)氐氖袌鰻顩r做一個了解，看看目前當?shù)赝燃壠つw管理店相同項目或類似項目的定價情況，以及目標客戶的理想消費價格以及消費欲望。

參考多方面因素以后，皮膚管理店可以根據(jù)市場行情和顧客需求量對項目或產(chǎn)品合理定價。當然，顧客對某個項目或某款產(chǎn)品的需求是不斷變動的，這也要求經(jīng)營者要及時掌握市場和消費者動向，實時對價格進行調(diào)控。

3，根據(jù)競爭導(dǎo)向定價

當市場上存在同類型服務(wù)或產(chǎn)品時，為了吸引到更多顧客，皮膚管理店可以用價格優(yōu)勢爭取消費者的青睞，讓皮膚管理店在市場競爭中占據(jù)優(yōu)勢地位。

比如說目前市面上比較泛濫的補水、清潔類護膚項目，就可以遵循薄利多銷的原則，壓縮利潤空間，將價格定低一些，從而吸引更多顧客。而那些獨一無二或競爭對手很少的特色項目，則可以適當調(diào)高價格，以此贏得更高的利潤回報。

皮膚管理店項目定價注意事項

除了上面介紹的皮膚管理店項目定價三種基本原則以外，在實際經(jīng)營過程中，店長或老板在給項目或產(chǎn)品定價的時候還要注意這些問題。

1，皮膚管理店可以將特定項目進行偏向定價，以低價手段吸引消費者，達到拓客的目的，雖然短期內(nèi)減少了皮膚管理店的利潤，但長遠來看更利于盈利。

2，可以在定價時，根據(jù)消費者的充值情況對特定服務(wù)項目進行折扣，比如vip折扣卡，項目年卡、項目季卡、團購卡等等，從而刺激顧客長期到店消費，為皮膚管理店創(chuàng)造更大利潤。

3，在推出新項目的時候，可以在短時間內(nèi)采取體驗定價，用低價打動消費者嘗試新項目，為新項目打開銷路。

通過借鑒上面這些方法，再結(jié)合皮膚管理店的具體經(jīng)營情況，對產(chǎn)品項目合理定價，希望能給每一個皮膚管理店帶來更好的發(fā)展。

與有經(jīng)驗者同行才能少走彎路，VN智能光電美膚館，整店輸出、一站式創(chuàng)業(yè)扶持，獲取免費開店方案，美容院加盟歡迎致電400-650-0465或后臺留言。

*免責(zé)聲明：文章引用的部分圖片內(nèi)容來源于網(wǎng)絡(luò)，如有侵權(quán)請聯(lián)系刪除。