小型美容院加盟店有哪些經(jīng)營技巧呢?小型美容店加盟店不僅滿足了人們?nèi)粘Ｉ畹男枰?，還更加便利的服務(wù)了消費者的生活，人們的需求逐步在向多元化發(fā)展，小型美容院加盟店也應(yīng)運而生，為了滿足不同層次消費水平的女性，美容院需要根據(jù)自己的環(huán)境與周邊的生活環(huán)境，給自己的美容院人群來一個合理的定位，當(dāng)小型美容院加盟做產(chǎn)品銷售時，我們有哪些技巧呢?

1、親情服務(wù)不宜太濃需樹立專業(yè)形象

許多美容院的工作環(huán)境像個大家庭，其樂融融。這種關(guān)系雖然讓客人感到很放松，但是像在家里一樣的隨意工作態(tài)度，卻難以樹立美容院的專業(yè)權(quán)威形象。因為客人在美容院消費還是希望得到和家里不一樣的尊貴感，還要有很好的效果保證，才能讓其長遠(yuǎn)跟隨。不了解顧客的需要和變化，一味親和有余，雖然可以保持一部分老客戶的忠誠度，但在新客戶的擴(kuò)張上則顯得后勁不足。

而且重視親情常常會導(dǎo)致感情定價，不可能有高價位，反而影響發(fā)展。一旦當(dāng)?shù)赜胁拍苡袥Q斷的投資者進(jìn)入該領(lǐng)域，靠專業(yè)和優(yōu)秀的管理，會立即掌握當(dāng)?shù)貎?yōu)質(zhì)的高端客戶群。那時，美容院所面臨的危險就是利潤越來越薄、客戶越來越少。

2、老板經(jīng)常駐場

顧客都有一份虛榮心，以為名牌就特別好，這也就是為什么這兩年名牌護(hù)膚品牌的美容中心越來越多了。名牌賣高級享受，其實中小型美容院也可以賣專業(yè)、賣溫馨的感覺。記者覺得美容院必須檢討環(huán)境問題，讓顧客保持新鮮感。能夠讓顧客時刻享有溫馨舒服的感覺是非常重要的。

中小型美容院的優(yōu)點在于老板經(jīng)常駐場，如果可以營造溫馨舒適的感覺，再加上美容師的關(guān)心和親切感，是很容易得到顧客歡心的。當(dāng)然修飾鋪面也很重要，一些美容院陳設(shè)裝修跟十多年前剛開張時沒兩樣，放在櫥窗的陳列品又落滿灰塵，試問這樣的環(huán)境又怎能為美容院締造專業(yè)形象呢?

3、做好價格文章

現(xiàn)時美容院競爭對手眾多，大致有大型連鎖式美容產(chǎn)品零售商、大型連鎖式美容中心、名牌護(hù)膚品牌美容中心、平價美容院等幾類。

大型連鎖式美容產(chǎn)品零售店愈開愈多，它們的貨量多，價錢又很便宜，的確對美容院的零售業(yè)務(wù)方面造成很大沖擊，這些零售商以大量廣告做招攬。在此情況下，美容師必須擔(dān)當(dāng)顧客的顧問角色，讓她們知道哪一類產(chǎn)品才真正適合她們。因此，美容師要教育顧客，提高她們對產(chǎn)品的要求，這種人傳人的教育好過那些零售店依靠的廣告宣傳。

零售店與美容院所賣的美容產(chǎn)品，在價格上有分別，美容院不要期望可以以低價做招攬。當(dāng)然，也不宜把價錢訂得太高，以保持適當(dāng)?shù)母偁幜?，讓自己的價格與市面保持合理距離，這樣一來才不致被顧客疏離，同時又有錢賺。

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