隨著互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，消費(fèi)者的消費(fèi)理念也在不斷升級(jí)，傳統(tǒng)粗暴的買買買模式，已經(jīng)滿足不了消費(fèi)者的購(gòu)買欲望。很多優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)者，無論是線上還是線下，都在針對(duì)自己的受眾群體，販賣生活方式。

管理學(xué)者陳春花說過：“我們每一個(gè)用戶首先是一個(gè)生活者。我們理解了生意的本身、生活的意義，就知道我們販賣產(chǎn)品必須進(jìn)入到第二個(gè)階段，就是販賣生活方式，讓生活變得更有意義?！?/span>

消費(fèi)者的消費(fèi)體驗(yàn)感不斷升級(jí)，如今的他們更渴望擁有有代入感、高貴感、互動(dòng)性強(qiáng)的消費(fèi)體驗(yàn)。尤其是近幾年，一談到購(gòu)物體驗(yàn)，場(chǎng)景化的方式已經(jīng)成為繞不開的話題。

因?yàn)橛蟹諊械膱?chǎng)景營(yíng)銷，可以讓消費(fèi)者得到情緒上的滿足，心理上有被包圍的體驗(yàn)感，從而大程度的形成親密鏈接。

如果靠產(chǎn)品不賺錢

那不如改道，販賣生活方式

會(huì)有更好的結(jié)果

1、氛圍+場(chǎng)景化搭建

無論你是線上還是線下，朋友圈的場(chǎng)景化搭建都是不可缺少的。

那些產(chǎn)品的官方介紹圖，偶爾可以用一次，堅(jiān)持原創(chuàng)，自己去拍攝，根據(jù)你的產(chǎn)品適用在什么環(huán)境中，真實(shí)的有代入感的生活種草照片，更吸金。

過去做美容都是用手工按摩、護(hù)膚品涂抹，新美業(yè)是把關(guān)鍵的護(hù)理過程，用儀器替代了手工。做到用科技賦能，通過信息化，讓用戶資產(chǎn)不斷地放大，要真正用信息化管理門店、運(yùn)營(yíng)用戶。

2、賺錢的思維和邏輯要跟上

年輕消費(fèi)群體成為推動(dòng)美業(yè)市場(chǎng)增長(zhǎng)的新生力量，靠賺取商品差價(jià)的時(shí)代已經(jīng)過去，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，利潤(rùn)微薄，思維固守不變，只會(huì)讓自己陷入僵局。

大道至簡(jiǎn)，美業(yè)回歸本質(zhì)，符合人性邏輯、遵循美業(yè)行業(yè)規(guī)律的基礎(chǔ)上，把美業(yè)的基本功練扎實(shí)，做出讓顧客滿意的好效果，可以贏得99.9%的結(jié)果。

3、賣產(chǎn)品不如“賣自己”

“賣產(chǎn)品”和“賣自己“的區(qū)別

賣產(chǎn)品，核心競(jìng)爭(zhēng)力太小，同質(zhì)化產(chǎn)品太多，靠質(zhì)量和價(jià)格去形成個(gè)人品牌幾乎不可能。

在朋友圈“賣自己”，靜下心來學(xué)系成長(zhǎng)，用自己的個(gè)人價(jià)值去吸引，人們不會(huì)為好產(chǎn)品停留，但是愿意為有價(jià)值的內(nèi)容停留。你優(yōu)秀了，自然就有人為你而來。

4、新美業(yè)的用戶思維

也叫“利他思維”

不要認(rèn)為客戶跟你之間就是購(gòu)買關(guān)系，要去想：你的顧客需求在哪里，根據(jù)他們的需求去做內(nèi)容，生活方式就是不斷的放大顧客價(jià)值。

5、信任背書更重要

生活方式的呈現(xiàn)就是通往信任的入口。

鮮明的個(gè)人IP、好看的美圖、有溫度的美好生活...都是在不斷的強(qiáng)化你的個(gè)人品牌，如此，自然就形成了信任背書。

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