做生意，要順應(yīng)人性；

這才是營銷高手心照不宣的秘密。

經(jīng)營任何產(chǎn)品/項(xiàng)目，

本質(zhì)就是經(jīng)營“人性的弱點(diǎn)”

學(xué)會挖掘用戶的痛點(diǎn)，

并且把它準(zhǔn)確表達(dá)出來，

從而深刻刺激到消費(fèi)者的購買欲。

 

為什么同樣的產(chǎn)品和服務(wù)，別人就是做的比你好？可能是你不懂人性，會賺錢的美業(yè)人早就學(xué)會用人性的這4個(gè)弱點(diǎn)。

 

1、人性是趨利的

 

很多人在買東西時(shí)候，都喜歡討價(jià)還價(jià)，有時(shí)候并不是缺那點(diǎn)錢，就是想要一個(gè)占便宜的感覺？實(shí)際中就可以利用感官刺激消費(fèi)者，讓顧客感覺占了大便宜。

 

顧客到店消費(fèi)3000元，送禮成本100元，怎么送顧客更能接受？如果直接送100元小樣，顧客肯定會想，我花了3000元，你才送我100元。但如果換一種方式，顧客購買的商品再加購1元，就能換取100元產(chǎn)品，1元錢就賺了100元的大便宜，顧客消費(fèi)了反而更開心。

 

2、人性趨易避難

 

消費(fèi)者喜歡簡單，討厭復(fù)雜。人性是：越簡單，行動力越強(qiáng)。

 

有的人在發(fā)圈時(shí)候，喜歡用專業(yè)術(shù)語；喜歡用商家提供的那些專業(yè)高端的圖，發(fā)著一些自己也不明白的文字包裝，成交能好嗎？

 

你想讓人掏錢，還不讓人看懂，你讓別人怎么買！說到底，客戶并不需要你的專業(yè)，他只需要看到，他的問題能不能在你這里得到解決，寫文案時(shí)刻要考慮到，用戶的感受，站在用戶的視角去表達(dá)。用戶聽的懂的“專業(yè)”，才是真的專業(yè)！

 

人性不愛思考，你要使用“大白話”銷售，無論是發(fā)圈還是日常溝通，話語簡明扼要、通俗易懂，顧客一看就了解，從中得到了價(jià)值，自然愿意關(guān)注你。懂得滿足人性需求，成交就是一件容易的事。

 

3、人性愛慕虛榮

 

消費(fèi)者想要尊貴，而不想要普通。人性是：滿足身份認(rèn)同，下單更爽快！

 

做美業(yè)如何拿捏人性？試想一下，街邊的小店和五星酒店的高端會所，同樣的小氣泡價(jià)格為什么相差幾十倍甚至幾百倍？產(chǎn)品和儀器難道也能相差幾百倍的成本價(jià)格嗎？之所以五星酒店會所的小氣泡能賣出高價(jià)，是因?yàn)楹芏嗳苏J(rèn)為，能進(jìn)到五星酒店消費(fèi)的人本身就是名媛或者有錢的貴婦，價(jià)格高那本來就是理所應(yīng)當(dāng)?shù)摹?

 

另外，很多人在曬單時(shí)候，容易自嗨，曬自己業(yè)績多厲害、產(chǎn)品多好，客戶成了陪襯。這樣做的結(jié)果是，很多高質(zhì)量的客戶會自動取關(guān)你，越是優(yōu)秀的人，越不愿意成為你的配角，成為你業(yè)績上的話題。要去曬客戶的高光時(shí)刻，客戶的優(yōu)秀厲害之處，誰能滿足客戶的人性需求，誰就能成交。

 

4、人性厭惡損失

 

人們都無法忍受損失，比如5000元產(chǎn)品顧客覺得太貴不愿意買怎么辦？你可以先讓客人免費(fèi)體驗(yàn)七天，或者半個(gè)月只需要100塊錢的押金。那么當(dāng)體驗(yàn)到期過后，客戶基本都會因?yàn)槭ゲ涣?xí)慣而掏錢。

 

如果你擔(dān)心客戶要退，那么該怎么辦?你可以提前幾天告訴他，你之前100塊錢的押金現(xiàn)在可以抵500塊錢甚至更多，這樣客戶又要在忍受失去500塊錢的痛苦中糾結(jié)。那么現(xiàn)在我們可以發(fā)現(xiàn)，這種損失感是憑空拉扯出來的。所以說賺錢就是要和人性的潛意識溝通。

 

5、人性愛美

 

消費(fèi)者追求顏值，喜歡視覺享受，比如吸引愛美女性的行業(yè)，例如我們的美業(yè)、瑜伽、塑形、健身、服裝等等，不管是店面、產(chǎn)品、還是店主形象，品牌如人，視覺吸睛才能吸金！

 

商業(yè)的本質(zhì)是價(jià)值交換，懂人性的弱點(diǎn)，懂消費(fèi)者的需求，你的生意自然蒸蒸日上。

 

無論你是新手還是已從業(yè)者，選擇唯美召香都能獲得一份適合的‘經(jīng)營羊皮卷’，相信專業(yè)品牌的力量，可贏賺行業(yè)未來，更多加盟政策等信息，歡迎致電400-650-0465或留言。

*免責(zé)聲明：文章引用的部分圖片內(nèi)容來源于網(wǎng)絡(luò)，如有侵權(quán)請聯(lián)系刪除。