“以史為鑒可以知興替”，善于總結(jié)并預(yù)測(cè)的人更適合在美業(yè)中發(fā)展，想要在2024年掘金成功，那些從從業(yè)多年的美業(yè)人身上總結(jié)的經(jīng)驗(yàn)就不得不格外重視，賺錢趨勢(shì)請(qǐng)聚焦！

1
美業(yè)會(huì)有“高暴利”
轉(zhuǎn)型向“易價(jià)平”模式

簡(jiǎn)單說就是沒有的高利潤(rùn)品相，那些高價(jià)打針動(dòng)刀的時(shí)代過去了，做“重醫(yī)美”都想介入皮膚管理市場(chǎng)，不拿出點(diǎn)真本事就憑空拉高客單價(jià)達(dá)到利潤(rùn)空間，這么做只能不斷消耗你顧客的“信任度”，那就只能是割“韭菜”，而現(xiàn)實(shí)顧客并不會(huì)如意所愿甘愿被割。

2
不做高額度充值卡
只能做“短平快”儲(chǔ)值

之前美業(yè)人的普遍概念都是充值送，或者周年慶、各種節(jié)假日來活動(dòng)讓顧客充值。這么幾輪下來，認(rèn)真算下來關(guān)店的話，負(fù)債幾十萬甚至幾百萬，“高負(fù)債”讓店里很艱難，死撐硬抗或倒閉，要知道疫情讓顧客的消費(fèi)習(xí)慣改變了，建議我們只能做小額的充值，根據(jù)用戶護(hù)膚習(xí)慣來制定。

3
請(qǐng)認(rèn)真做好皮膚管理品相！
別三心二意

認(rèn)真看下來 “皮膚管理”概念這幾年普及，已經(jīng)不需要教育市場(chǎng)，顧客已經(jīng)有很高的認(rèn)知了。一般這個(gè)時(shí)候要跑贏你的對(duì)手，就是需要拔高自己的專業(yè)度和認(rèn)知度，這才是留客的核心競(jìng)爭(zhēng)力，別想著糊弄式的自以為專業(yè)。

4
別想著花錢拓新客
重老客 輕新客人

現(xiàn)在大家普遍都去各種平臺(tái)找新客人 沒用！費(fèi)事 費(fèi)力 費(fèi)錢 沒有強(qiáng)大的留客系統(tǒng) 等于白做 “羊毛黨”大堆 建議維護(hù)好自己的老顧客 用活動(dòng)和提升顧客體驗(yàn)感等多維度讓老顧客帶朋友來 做裂變 如果都要花廣告錢為什么不花在對(duì)我有信任度的老客上

5
玩圈層！高級(jí)的營(yíng)銷

這里要強(qiáng)調(diào)！！這個(gè)營(yíng)銷只適合本身顧客資源非常好，A類顧客占店里一半的高端店。那就是形成店里的資源拓展，增加顧客的生活體驗(yàn)，帶她嘗試拓圈的感覺，形成店里的小團(tuán)體，這個(gè)時(shí)候，就不要用市面上都能見到的品相提供給她們，要少而精，比如韓國(guó)的高端煥膚...請(qǐng)相信，顧客的口耳相傳，吸引顧客的效率比你的推廣效果高得多。

 

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