很多美業(yè)老板都在感慨，2023年是強(qiáng)調(diào)情緒價值的一年，年輕人在“發(fā)瘋”情緒上登峰造極，“對自己好點”的思想備受推崇，因此市場上現(xiàn)了 “貴替”概念。

事實上，并非是年輕人一夜暴富了，而是他們對“高性價比”的評判標(biāo)準(zhǔn)，不再只局限于“較低的定價”，從平替到貴替，年輕人到底在追求啥？美業(yè)老板，可以借鑒以下三個思路：

1年輕人為什么要買更貴的？

對于年輕人排隊花錢這一現(xiàn)象，很多美業(yè)老板可能都會感到疑惑。年輕人愛上貴替，難道單純是不喜歡便宜嗎？其實不是，因為絕大多數(shù)品牌在便宜的同時，卡成本的服務(wù)品質(zhì)也被“平替”化。用戶得到的服務(wù)、效果、體驗等都不如意，到頭來不但不劃算，還搞得心情不爽

還不如多花錢找“貴替”，少受罪。所以賣點不要只放在產(chǎn)品功效上，而是去強(qiáng)調(diào)用戶得到的多維度價值比如：愉悅身心的科技護(hù)膚。

2用戶理性的消費升級

比起為大品牌溢價買單，年輕人更在意那些代表“消費升級”的商品特質(zhì)，他們愿意為了提升體驗而接受商品溢價，找貴替的年輕人們大多不是為了買而買，而是認(rèn)真比對了產(chǎn)品的優(yōu)缺點，力圖找到更適合自己的‘菜’。

所謂“貴替”，也不是物以“貴”為貴，而是低價產(chǎn)品的升級改造。所以你的品牌想做貴替，就得先拿出差異化，不管是環(huán)境也好，服務(wù)也好，品相也好，至少有一個是高配。

3用戶社交和心理滿足

Z世代崇尚“該省省、該花花”，和社交掛鉤的消費，自然是不會省，和身邊人一起用同樣的大牌、價格較貴產(chǎn)品，能傳達(dá)自己的精致和品味。從而滿足自身的參與感或認(rèn)同感。只需幾百塊就能買到的搭子快樂并不奢侈，普通年輕人也樂意享受。

 

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