如何成交美業(yè)高端客戶？

如何拉高美業(yè)門店單價？

是美業(yè)老板都渴望去解決的問題

國際美業(yè)品牌干貨經(jīng)驗(yàn)分享

突破行業(yè)內(nèi)卷，拿下更多大客戶

高效提高門店的客單價

 

1.賣方案而非單一產(chǎn)品

大客戶買的絕不是單一產(chǎn)品，而是一整套的解決方案。簡單理解就是：我不是為了這次的皮膚更加光滑而且做的護(hù)理，而是怎么把我皮膚表層的老化細(xì)胞及時脫落，增加皮膚營養(yǎng)，幫助我的毛孔順暢。以及能不能解決膚色暗黃粗糙，松弛，法令紋等等問題，女人都是怕衰老的，尤其是有錢的客戶很看重，怎么用好這個套餐才是關(guān)鍵。

跟客戶溝通的一定是一個解決方案，不是單一產(chǎn)品拔高維度看問題，告訴客戶為什么要這么做？怎么做？其實(shí)真正的大客戶她們很清楚自己要什么，完全不需要靠關(guān)系去維護(hù)，而是靠我們的專業(yè)去搞定。

 

2.什么是營銷大客戶？

有人說是提升手法技術(shù)，有人說多增加產(chǎn)品，多和客戶聊感情打關(guān)系，這些觀點(diǎn)都沒有錯但是比較基礎(chǔ)。經(jīng)營大客戶更重要的是經(jīng)營世界觀、價值觀和人生觀，并且認(rèn)知要和客戶匹配，只有客戶發(fā)自內(nèi)心的認(rèn)可和認(rèn)同，成交才會變得非常簡單。不做推銷只做吸引，客戶需要我們，我們就出現(xiàn)解決問題，從不打擾，你見過奢侈品銷售巴拉巴拉圍著你推銷嗎？所以專業(yè)的認(rèn)知，專業(yè)的方法才能吸引客戶，粘性才會更高，得用魔法打敗魔法。

就比如有些老板擁有非常多的教育資源，不是因?yàn)榻逃嶅X，而是精英教育是大客戶的剛需，她們都希望自己的孩子進(jìn)入名校并超越自己。

 

3.不要一直在做低價活動

靠低價怎么帶動高單價？而且靠低價來的顧客是沒有忠誠度的，誰家便宜去誰家。美業(yè)大客戶銷售方案它就得是個梯形，塔端的人很少，但卻是香的蛋糕。行業(yè)內(nèi)做專家，行業(yè)外做雜家，只需要了解高端客戶的心理，就更好的促使她們高消費(fèi)。

有考慮開設(shè)或者已經(jīng)開設(shè)美業(yè)門店不知道該如何去經(jīng)營的，不知道如何拉高單價轉(zhuǎn)換的歡迎留言咨詢。

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