美業(yè)老板的痛！

很多美業(yè)人正在經歷著！

為什么老客戶不見了？

為什么剛引進來的新客戶加上微信就不說話了？

為什么朋友圈每天都在發(fā)客照、發(fā)產品、發(fā)活動，還是見不到單子？

想解決問題先找到根，

出現這些問題的根本原因是什么？

你發(fā)的內容客戶不喜歡看

你發(fā)的產品同質化嚴重，沒有吸引力

你發(fā)的文案粘貼復制，不走心

其實歸根究底是你沒發(fā)到客戶心里去！

對于美業(yè)人來說，朋友圈發(fā)廣告是自己工作的一部分。然而很多人只知道“要發(fā)”，卻不知道“發(fā)什么”。

如果把要賣的產品項目比喻為鉤子，那么大部分美業(yè)人都是明晃晃的把鉤子展現出來了，整個朋友圈無不透露著三個大字“快掏錢”！這樣的內容不嚇跑客戶才怪！

王婆賣瓜自賣自夸的方式已經不行了！一定要開始轉變思維，把自己的朋友圈當成自媒體去經營，站在用戶思維去考慮問題。

一個核心：

“客戶喜歡看什么比你想發(fā)什么更重要！”不自嗨式的講自己有多好，而是站在用戶的角度輸出有價值的觀點和啟發(fā)，用戶會被價值吸引，同時也能讓有需求的用戶看到我的業(yè)務能為他帶來什么好處。

立住人設

有人設的朋友圈，是讓客戶相信你、放下戒備心的第一步！這個時代早已不是“貨帶人”，而是“人帶貨”。

現如今，產品與價格優(yōu)勢容易被替代，唯一不能被替代的是“賣產品的你”，所以在圈里你要通過你的生活圈去體現你的審美，吸引同頻人。

當你身上有了別人想要的樣子的時候，你說的話自然可信。記住一句話：以利相交 利盡人散 以品接客 品換客走！能讓生意長久的只有“你自己”。

利他思維

不要純純發(fā)廣告！高轉化的內容必然是有價值的，要么能帶來情緒價值，要么能帶來實用價值，所以要把廣告和利他性價值融為一體，那么客戶在吸收價值的過程中也會把自己的品項優(yōu)勢吸收進去。

發(fā)圈的內容必須具備兩種價值，一是情緒價值，二是實用價值。

實用價值是：皮膚管理可以改善膚質和解決皮膚問題；情緒價值是：皮膚管理可以讓你更好看，提升顏值增強自信。懂的產品背后與客戶的情緒連接，才能發(fā)出打動人心的文案。

收心文案

文案的作用往往被忽視，但其實它在朋友圈往往是攻陷用戶后一絲猶豫的關鍵點。好的文案能夠做到先吸睛再收心！所以不是文案沒人看，而是你寫的沒人看。

營造氛圍

氛圍是什么？是把你的專業(yè)、你的產品、你的品牌調性等等都融入其中，讓人無形中感知到你想表達的，進而驅動顧客消費。好比如你想展示自己的審美，只需要在排版和圖片上下功夫，用戶一看便知是高級還是low。

當你發(fā)的客照毫無美感，你的圈毫無排版，如何讓客戶覺得你有技術？有審美？你給客戶講針法、講深淺、講工具，用戶毫無概念，毫不在乎！

自己專業(yè)沒有用，客戶感覺你專業(yè)才有用！所以一定要設計營造“氛圍”，讓客戶看見即相信，這是拿捏住新客的一大秘訣。一定要記住，自己說自己好不是真的好，要讓別人感覺你很好！

能夠把這四點做好，你會發(fā)現你的圈即使沒有赤裸裸的曬錢，訂單一樣會持續(xù)涌進。想獲取更多美業(yè)運營方案，歡迎致電或后臺留言。

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