很多人做美業(yè)只會老老實(shí)實(shí)，

想著只要給到顧客很低的價格，

顧客一定會感激自己并且買單，

后的結(jié)果反而是吃力不討好。

之所以造成這種場面，

是因?yàn)樗麄儾欢疇I銷，

沒摸透人性的底層邏輯。

真正的營銷要學(xué)會“創(chuàng)新思維”

 

什么是“創(chuàng)新思維”？

“創(chuàng)新思維”本質(zhì)上是一種利他思維，你得順著顧客的思維去思考營銷方式，讓客戶覺得你便宜比你真的給客戶便宜更重要！想要做到這一步需要學(xué)會這4件事：

 

1學(xué)會挖掘人性的弱點(diǎn)

 

占便宜心理

利用人類大腦的價值計(jì)算漏洞，吃透人性的弱點(diǎn)，讓顧客覺得占了便宜，比真的給了便宜更重要。

比如同一件商品：

?成功的營銷

“原價100，現(xiàn)在只要80”，“打八折唉，好便宜，想買”！

?糟糕的營銷

“成本20，現(xiàn)價80”，“多賺我4倍，咋不去搶？”

 
惰性的心理

給顧客提供各種便利服務(wù)，如預(yù)約座位、提供咖啡茶水小零食等，問題積極響應(yīng)解決，減少客戶的不便感，提高他們的滿意度和回頭率。

 

從眾的心理

利用社交媒體分享養(yǎng)發(fā)護(hù)發(fā)的心得以及你的門店服務(wù)特色，讓更多人了解到頭部護(hù)理的好處和有效，樹立積極的品牌形象，可以吸引更多顧客前來體驗(yàn)！

 

2學(xué)會差異化營銷

在了解自己產(chǎn)品特性、流通渠道、功效技術(shù)、推廣資源等信息的基礎(chǔ)上，集中優(yōu)勢資源，避開主流方式，以獨(dú)辟蹊徑的方式制造產(chǎn)品概念或者銷售通路，達(dá)到出奇制勝的效果。

 

3學(xué)會給塑造產(chǎn)品的概念

同樣能美白的產(chǎn)品，有品牌知名度的一般比沒有品牌的貴10倍，有意義的產(chǎn)品會比沒有意義的商品貴100倍。

 

比如同一塊玉：

?成功的營銷

“這塊玉找大師開過光的，可以保平安只需要600塊”，“這么便宜？我要了”！

?糟糕的營銷

“這是普通的石頭戴上可以好看一點(diǎn)，只需要200塊”，“有點(diǎn)貴吧，便宜點(diǎn)?”

 

4學(xué)會觸達(dá)你的用戶

在一切媒體平臺去輸出，去觸達(dá)用戶鋪人性痛點(diǎn)，給方案，激發(fā)用戶需求強(qiáng)化她的痛，順應(yīng)她的價值計(jì)算邏輯。

 

做到以上四件事，你會發(fā)現(xiàn)做美業(yè)，賺錢太輕松了！

 

美業(yè)創(chuàng)業(yè)有道
SOHYANG

 

對于初入美業(yè)的小白以及想要升級轉(zhuǎn)型的美業(yè)老板，選擇加盟優(yōu)秀的美業(yè)品牌才是長策！在美業(yè)的成長道路上，品牌方會給予各種幫助，包括但不限于選址、裝修、配齊設(shè)備、人員招聘等等。那在唯美召香，也會給到培訓(xùn)、選址、設(shè)計(jì)、系統(tǒng)、拓客、運(yùn)營、下店、項(xiàng)目升級等等一站式支持，涵蓋開店全流程。

 

美業(yè)經(jīng)營不用看天意碰運(yùn)氣，鏈接大品牌一樣可以走上成功快捷路，唯美召香韓國皮膚管理，一站式開店扶持，0加盟費(fèi)、0管理費(fèi)、0培訓(xùn)費(fèi)，全面運(yùn)營成功攻略，助力美業(yè)創(chuàng)業(yè)者贏賺未來，致電或留言獲取新加盟政策&定制運(yùn)營方案。

*免責(zé)聲明：文章引用的部分圖片內(nèi)容來源于網(wǎng)絡(luò)，如有侵權(quán)請聯(lián)系刪除。