你家國慶節(jié)活動(dòng)做的怎么樣？

 

國慶節(jié)即將來臨，美業(yè)門店又將迎來一波節(jié)日流量，那么，門店該如何盤活顧客、提升業(yè)績呢？其實(shí)這個(gè)時(shí)候，適合做的就是我們的店慶活動(dòng)！作為美業(yè)門店一定要抓住這一波福利！

 

當(dāng)你學(xué)會(huì)了這八套方案模板

以后的方案你不用到處抄別人家

品項(xiàng)都不一樣，拿來能好用？

自己就能做出更適合門店的活動(dòng)方案，

不但提升店里的業(yè)績，

還會(huì)幫助我們門店增加新客戶到店！

 

一、低門檻

方案一：年卡2400元，做滿20次，年底反現(xiàn)1000元

說明：這類的活動(dòng)都是利用好低價(jià)來進(jìn)行獲客，再進(jìn)行轉(zhuǎn)卡鎖客

方案二：高端店的促單設(shè)計(jì)為3—8萬的卡的基礎(chǔ)上，加入一個(gè)1888元的準(zhǔn)入卡，限用2個(gè)月，2個(gè)月后感覺滿意后必須轉(zhuǎn)卡。

說明：限時(shí)限量來體驗(yàn)機(jī)會(huì)

二、透支法模板

儲蓄卡、保值卡、任選卡

終免卡、消費(fèi)儲值卡

說明：美容的本身就具備融資性質(zhì)，后兩種的手段會(huì)更加突出一些。

 

三、對比法

兩種項(xiàng)目對比

說明：顧客是喜歡比較和占便宜，其實(shí)政策設(shè)計(jì)就是讓顧客選擇第二種方法，不過用前一項(xiàng)來做比較而已

 

四、促單法

如果顧客現(xiàn)場能成交，根據(jù)不同消費(fèi)者會(huì)有多達(dá)五六種禮品贈(zèng)等；

說明：不要一次把好處都給人；要利用女性消費(fèi)一次就會(huì)想要更多消費(fèi)，買上癮的欲望。

五、劃點(diǎn)法

自由劃卡式消費(fèi)

說明：利用顧客懶得算帳的心理來消費(fèi)，而且通過贈(zèng)積分來做工消耗，總有花完的時(shí)間，養(yǎng)成常態(tài)就很麻煩

六、現(xiàn)金法

1、1980元 充值卡

享受美容項(xiàng)目9折優(yōu)惠

面部深度護(hù)理6次

2、5000元充值卡

享受6.9折優(yōu)惠

私人定制全年面部護(hù)理10次+高端項(xiàng)目2次

3、8000元 充值卡享受6.5折優(yōu)惠

私人定制全年面部護(hù)理12次

說明：三種方案其實(shí)對于美容院獲利都是差不多的，讓顧客產(chǎn)生注意力，容易達(dá)成。

 

七、體驗(yàn)法

根據(jù)項(xiàng)目不同設(shè)置

19.9元/39.9元/69.9元等等不同體驗(yàn)卡

說明：體驗(yàn)方法是由更早街邊派單衍生轉(zhuǎn)化而來。體驗(yàn)卡，讓客戶更容易產(chǎn)生升單需求。體驗(yàn)后，客戶從被動(dòng)接受推銷，轉(zhuǎn)為主動(dòng)升級服務(wù)

八、超值法

2人拼團(tuán)，卡項(xiàng)翻倍，次數(shù)次年可用；成功推薦1人獎(jiǎng)勵(lì)50元紅包，促進(jìn)客戶裂變；設(shè)立3人、5人、8人團(tuán)長禮品，激發(fā)參與熱情；到店激活禮，面談講解玩法，確保裂變持續(xù)。

說明：拼團(tuán)的同時(shí)，也可引入新的客流，完成拓新客。

 

美容院同質(zhì)化競爭過于嚴(yán)重，技術(shù)與服務(wù)是基本。在未來，做好線上線下活動(dòng)，低成本拓高質(zhì)客、提升顧客留存率，就是老板的工作重心！

 

美業(yè)創(chuàng)業(yè)有道
SOHYANG

 

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