2024年美業(yè)已經(jīng)進(jìn)入了第四次消費(fèi)革命，在求新求變的時(shí)代趨勢(shì)，不懂現(xiàn)在市場(chǎng)格局、客戶真實(shí)需求，一味的卷價(jià)格去競(jìng)爭(zhēng)，前途必然堪憂。

 

價(jià)格戰(zhàn)的本質(zhì)

是惡性循環(huán)！

1就美業(yè)品牌而言，殺敵800，自損1000！

很多美業(yè)門店高估了低價(jià)促銷對(duì)顧客心智的影響，事實(shí)上當(dāng)消費(fèi)者習(xí)慣了低于平均價(jià)格購(gòu)買產(chǎn)品或服務(wù)，你就很難再讓他們掏更多的錢續(xù)單或升單。

關(guān)鍵的是低價(jià)促銷不僅沒有帶來利潤(rùn)增長(zhǎng)而是不斷虧錢，沒有足夠的利潤(rùn)支撐品牌成長(zhǎng)后只能陷入困境走向消亡。

2就用戶的底層邏輯而言，用戶買的從來不是低價(jià)而是物有所值！

以為低價(jià)能刺激更多顧客購(gòu)買，其實(shí)大錯(cuò)特錯(cuò)。這是不了解生意的底層邏輯，也不了解顧客的底層邏輯。

從顧客的角度而言，顧客從來買的不是低價(jià)而是物有所值。并且更加從生意的底層邏輯來說，一旦低價(jià)損害到了美容院品牌的毛利率，那只會(huì)逼迫美容院采用更廉價(jià)更劣質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)方案，減少服務(wù)時(shí)間、質(zhì)量，終會(huì)損害顧客的利益。

 

價(jià)格戰(zhàn)的本質(zhì)是惡性循環(huán)，背后是降低服務(wù)和品質(zhì)。

拒絕價(jià)格戰(zhàn)，表面上守住的是價(jià)格，其實(shí)是守住品質(zhì)，守住底線。

打價(jià)格戰(zhàn)，表面上商家獲得客流，客戶占了便宜，皆大歡喜，實(shí)現(xiàn)雙贏，實(shí)則大家都是犧牲品，尤其是消費(fèi)者。

 

如何擺脫價(jià)格戰(zhàn)
獲得良性發(fā)展

破局的關(guān)鍵我們應(yīng)該集中精力提升品牌價(jià)值，而非耗費(fèi)同等精力卷低價(jià)，如何提升品牌價(jià)值？不能僅靠講故事搞內(nèi)容做廣告而已，要從品牌、產(chǎn)品、專業(yè)、運(yùn)營(yíng)等等多維度入手，才能真正從內(nèi)而外，提升品牌價(jià)值。

 

實(shí)力品牌，專業(yè)信得過

 

受到店鋪“跑路”等問題的影響，消費(fèi)者對(duì)貿(mào)然開啟的門店充滿了不信任感，但對(duì)已經(jīng)形成一定規(guī)模的大品牌卻疑慮甚少。

 

相對(duì)于自己苦心籌措一家店面，客源不穩(wěn)收益不佳，不如選擇大品牌，依托已有的品牌口碑和實(shí)力背書，在創(chuàng)業(yè)路上賺得盆滿缽滿。

 

例如唯美召香韓國(guó)皮膚管理，定位中高端人群，專業(yè)品質(zhì)受到明星、名人、名媛、大眾的一致認(rèn)可，很多曾經(jīng)定期去韓國(guó)做護(hù)膚的人，都會(huì)改路將唯美召香作為固定的美膚場(chǎng)所。

 

唯美召香在國(guó)內(nèi)已經(jīng)開啟千余家門店，無論是在口碑效應(yīng)上，還是專業(yè)展示上，都頗受投資人的信賴。新門店在預(yù)售期就反響很棒，開業(yè)后更是老顧客轉(zhuǎn)介紹不斷，這就是大品牌的實(shí)力認(rèn)證。

 

產(chǎn)品至上，用功效說話

 

消費(fèi)者的安全意識(shí)增強(qiáng)，在護(hù)膚品上更為專業(yè)和嚴(yán)格。相比于過去很容易被種草的從眾心理，產(chǎn)品成分的有效性和科學(xué)性成為關(guān)注的關(guān)鍵。

 

產(chǎn)品不單單是要有即時(shí)效果，更重要的是要在皮膚的長(zhǎng)期生長(zhǎng)中起到促進(jìn)再生的輔助作用，尤其不能有后期“反水”的副作用。

 

唯美召香品牌，擁有整套院線和家居系列產(chǎn)品。以皮膚科臨床經(jīng)驗(yàn)為基礎(chǔ)，亞洲人的皮膚生長(zhǎng)特質(zhì)為方向，完成了科學(xué)、權(quán)威的院線&家居護(hù)理產(chǎn)品，廣受好評(píng)。

 

鱘魚籽醬、蜂膠、積雪草、馬齒筧、煙酰胺......產(chǎn)品的成分也是目前消費(fèi)者接受度比較高且安全有效的良方。

 

全套院系和家居產(chǎn)品通過國(guó)際FDA和GMP認(rèn)證，目前在唯美召香門店的使用中也證實(shí)，是真的很適合亞洲人的膚質(zhì)特征和健康生長(zhǎng)需要。

 

全面扶持，輕松無憂創(chuàng)業(yè)

 

沒有扶持的門店很容易迷失方向卷入價(jià)格戰(zhàn)！唯美召香門店，總部提供一站式售后扶持，致力于為投資人打造一個(gè)無憂創(chuàng)業(yè)的輕松氛圍。

 

總部的專家團(tuán)隊(duì)，提供從選址、裝修、招聘、培訓(xùn)到開業(yè)、運(yùn)營(yíng)等所有環(huán)節(jié)的扶持，成功經(jīng)驗(yàn)的扶持下，少走彎路、甚至是不走彎路，就躋身賺錢門店的行列。

 

好品牌，好產(chǎn)品，好扶持，踢開門店開業(yè)中的絆腳石，實(shí)現(xiàn)開店一帆風(fēng)順、永續(xù)經(jīng)驗(yàn)的目標(biāo)。

 

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