在當(dāng)今社會(huì)，“女性悅已經(jīng)濟(jì)”正以前所未有的速度蓬勃發(fā)展，展現(xiàn)出女性對(duì)自身需求和價(jià)值的深刻認(rèn)知與追求！客戶(hù)群體如此，我們又能為客戶(hù)提供什么樣的價(jià)值，可以從以下四個(gè)維度思考。

1基礎(chǔ)產(chǎn)品需求

 

設(shè)計(jì)能夠讓店鋪不斷有流水的院線(xiàn)口碑產(chǎn)品，能讓顧客帶回家，滿(mǎn)足基本的清潔補(bǔ)水修復(fù)需求。

2問(wèn)題治理方案的需求

 

護(hù)理項(xiàng)目的設(shè)計(jì)：

?20+：祛斑，祛痘，美白為主

? 30+：補(bǔ)水保濕，嫩膚，抗衰，美白為主

? 40+：扛中老，塑形，精致為主

? 50+：抗衰老，去皺，精致為主

 

這些針對(duì)年齡層級(jí)幫顧客解決她的問(wèn)題，她實(shí)實(shí)在在滿(mǎn)足她的需求，才是美容院能夠持續(xù)保持盈利的根本。

3情緒價(jià)值需求

 

這是第三個(gè)層級(jí)，每升一級(jí)你賺的就更多，淘汰的對(duì)手也越多，現(xiàn)在的客戶(hù)群體已經(jīng)不能滿(mǎn)足問(wèn)題解決，她之所以愿意花3-4倍的價(jià)錢(qián)，付出時(shí)間成本來(lái)院線(xiàn)做項(xiàng)目，是因?yàn)樗€有深層的精神情緒需求，例如：

 

①服務(wù)體驗(yàn)感很舒服

②有專(zhuān)業(yè)的效果

③場(chǎng)景上帶來(lái)精神的愉悅

④在護(hù)理當(dāng)中能夠得到情緒修復(fù)以及安撫

 

只有會(huì)販賣(mài)情緒價(jià)值，才能不斷的去提高客單價(jià)，才能賺到我們所謂的服務(wù)溢價(jià)。

尤其是老客他買(mǎi)的不僅僅是問(wèn)題治理，更多是為提供的情緒價(jià)值買(mǎi)單，當(dāng)有些院線(xiàn)老客流失嚴(yán)重時(shí)，一定要從是否解決用戶(hù)精神或是心理問(wèn)題的角度出發(fā)，進(jìn)一步去規(guī)范服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)。

4自我實(shí)現(xiàn)需求

 

馬斯洛需求里面高層級(jí)的就是自我實(shí)現(xiàn)，我們能否為客戶(hù)帶來(lái)自我價(jià)值實(shí)現(xiàn)，讓用戶(hù)獲得快樂(lè)，認(rèn)可我們的價(jià)值?？蛻?hù)不是遇到的，而是培育出來(lái)的，所以店里能有幾個(gè)大金主，基本也可以實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)自由，真正的貧富差距在于認(rèn)知，你永遠(yuǎn)賺不到你認(rèn)知以外的錢(qián)，打破桎梏，不斷去學(xué)習(xí)創(chuàng)新，充分利用數(shù)據(jù)工具去優(yōu)化服務(wù)提升店鋪運(yùn)營(yíng)效率，下一個(gè)年入百萬(wàn)美業(yè)人一定是你！

想了解更多關(guān)于未來(lái)美業(yè)發(fā)展態(tài)勢(shì)，以及店鋪運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)的友子們可以后臺(tái)留言。

 

君之厚愛(ài)，鑄就今日唯美國(guó)度

唯美與共，閃爍未來(lái)傳奇星光

 

選擇一次，改變一生！先人一步，贏在格局！唯美愛(ài)在中國(guó)一直以產(chǎn)品的研發(fā)和渠道的開(kāi)拓創(chuàng)新引領(lǐng)市場(chǎng)，只有打造以創(chuàng)新為基石，建立全新的美業(yè)生態(tài)，才能實(shí)現(xiàn)永續(xù)經(jīng)營(yíng)。選擇一個(gè)品牌，始于顏值，終于品質(zhì)！感染創(chuàng)業(yè)者加入的不止是項(xiàng)目，更有我們的金牌服務(wù)。唯美愛(ài)21年來(lái)，團(tuán)隊(duì)始終秉承著“愛(ài)心、信心、恒心”的匠人精神，用無(wú)比專(zhuān)業(yè)、無(wú)比用心，無(wú)比認(rèn)真的態(tài)度為投資創(chuàng)業(yè)者提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)和完美方案，助力美麗與財(cái)富事業(yè)落地開(kāi)花，讓夢(mèng)想與成功如期而至。

 

沒(méi)有人可以一直賺錢(qián)，但永遠(yuǎn)有人抓住風(fēng)口賺錢(qián)，找到美業(yè)成功路上的完美方案，未來(lái)永遠(yuǎn)是屬于那些有眼光敢于創(chuàng)新的人。唯美愛(ài)集團(tuán)領(lǐng)航美業(yè)23年，助力上萬(wàn)家門(mén)店成功開(kāi)店，一站式整店輸出模式，0加盟費(fèi)，0管理費(fèi)，0培訓(xùn)費(fèi)，期待與您攜手共進(jìn)~想了解更多歡迎留言咨詢(xún)。

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