想在美業(yè)布局成交，

勾起用戶的消費(fèi)欲，

必學(xué)的一招就是體驗式營銷，

讓用戶身臨其境的體驗到產(chǎn)品。

線上私域銷售，

怎么能做到讓用戶有體驗感？

相較于線下親臨現(xiàn)場，

私域里發(fā)產(chǎn)品，

看不見實物摸不著感覺。

但這并不意味著，

私域無法進(jìn)行體驗式營銷。

什么是「體驗式營銷」？

 

所謂體驗式營銷，

是一種站在消費(fèi)者的

感官、情感、思考、行動、關(guān)聯(lián)等方面，

重新定義、設(shè)計營銷的思考方式。

看到這，我們就明白，

私域同樣適用于體驗式營銷。

那么該如何做呢？

1五感創(chuàng)作法

 

雖然無法讓用戶真實體驗到產(chǎn)品，但我們可以通過五感描述，充分調(diào)動起人的想象力，讓他們仿佛置身其中，有一種“好像用過”的感覺。

例如賣香水，不要干巴巴地寫“它是XXX香型，非常清新自然”，因為人們無法感受到它的清新和自然。

 

你要寫：“它的香味，好像穿著白紗裙，在海邊漫步的女孩，干凈又充滿青春的味道”，或者寫：“這個味道噴在身上，瞬間進(jìn)入剛下過小雨的樹林”?！梦淖謽?gòu)建出畫面感，讓用戶充分發(fā)揮聯(lián)想。

2打造氛圍感

 

想在私域做好創(chuàng)業(yè)，氛圍感必不可缺。

 

什么是氛圍感呢？其實就是一種想象，對美好生活的向往。想要玩轉(zhuǎn)體驗式營銷，適度的氛圍感是一種直接有效的方法。

如果你單純的發(fā)產(chǎn)品實物圖、細(xì)節(jié)圖、優(yōu)惠活動等，這就是硬廣；但如果你發(fā)一個女生下班后，打開燈光，邊窩在沙發(fā)上追劇，邊用著你的產(chǎn)品，把這個細(xì)節(jié)描寫出來，這就營造了氛圍感。

 

氛圍感往往與生活方式相結(jié)合，學(xué)會營造氛圍，更容易喚起共鳴感，某一個生活瞬間，也許就會觸碰到用戶的內(nèi)心。

3調(diào)動用戶情緒

 

以“人”為中心，抓住內(nèi)在的情緒來做體驗式營銷。

 

比如可以通過感性化內(nèi)容來表達(dá)價值主張，建立情感聯(lián)系；可以結(jié)合充滿情感的故事展示產(chǎn)品的優(yōu)勢，讓用戶產(chǎn)生代入感；或者找到目標(biāo)群體的共同情緒，通過呼吁情緒的方式，打造共情力等。

未來的私域，一定不再是硬廣刷屏的天下。當(dāng)你越能了解用戶的真實需求和痛點(diǎn)，越能做好精細(xì)化運(yùn)營，越會贏得信任。而在私域給到用戶體驗感，是未來的趨勢，也是我們每個美業(yè)私域經(jīng)營者都必學(xué)的。

 

美業(yè)創(chuàng)業(yè)有道

SOHYANG

 

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