美容院常見(jiàn)的經(jīng)營(yíng)困局

一是客源不足

二是客戶(hù)流失率較高

三是服務(wù)項(xiàng)目和產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重

四是營(yíng)銷(xiāo)手段單一，缺乏創(chuàng)新。

接下來(lái)看看你現(xiàn)在是不是也面臨這樣的困局呢？

 

一 、獲客方式

常規(guī)的獲客方式有三種：線上、線下、老帶新。這些方式各有特點(diǎn)，也各有利弊

很多美業(yè)老板都有線上引流的意識(shí)，投入大量的時(shí)間和金錢(qián)，通過(guò)各種網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)進(jìn)行宣傳和推廣，希望能夠吸引更多的客戶(hù)。但是終發(fā)現(xiàn)，進(jìn)店的客戶(hù)非常難轉(zhuǎn)化。

 

這其中主要有兩個(gè)原因。

 

01、線上的價(jià)格非常便宜，大部分都是39.9，或者9.9的，客戶(hù)過(guò)來(lái)幾乎都是薅羊毛的

顧客對(duì)于低價(jià)的產(chǎn)品和服務(wù)有著極高的興趣，但是一旦涉及到升單，他們就會(huì)變得非常謹(jǐn)慎。

 

02、線上的客戶(hù)沒(méi)有任何的粘性度

因?yàn)?/span>9.9都可以做的項(xiàng)目，憑什么要花更多的錢(qián)，升更大的單呢?這種觀念讓美業(yè)老板們非常困擾，他們發(fā)現(xiàn)這樣的引流方式并不能帶來(lái)真正的客戶(hù)，反而會(huì)讓客戶(hù)對(duì)價(jià)格產(chǎn)生依賴(lài)。

另外，店里的每個(gè)老顧客你都和他們說(shuō)過(guò)很多遍讓他們轉(zhuǎn)介紹，結(jié)果說(shuō)完后基本轉(zhuǎn)介紹為零

這是因?yàn)轭櫩屯耆珱](méi)有動(dòng)力和理由去幫你帶朋友，因?yàn)檫@就是人性，顧客來(lái)你店是過(guò)來(lái)消費(fèi)享受的，人家不是來(lái)經(jīng)營(yíng)做老板的。

 

老帶新帶不動(dòng)是因?yàn)槟銢](méi)有打動(dòng)客戶(hù)，要知道客戶(hù)需要什么，才能激發(fā)客戶(hù)帶新的欲望。

 

二、 拓客卡項(xiàng)的設(shè)計(jì)

拓客數(shù)量以及終的結(jié)果非常依賴(lài)前期拓客卡項(xiàng)的設(shè)計(jì)

卡項(xiàng)的設(shè)計(jì)要考慮以下幾點(diǎn)：

01、讓人感覺(jué)占到了很大的便宜

這樣可以讓顧客感到滿(mǎn)足，增加他們對(duì)店鋪的好感度，從而提高他們的轉(zhuǎn)化率

02、過(guò)濾貪便宜不愿意付出的顧客

這樣可以避免店鋪資源的浪費(fèi)，讓店鋪的運(yùn)營(yíng)更加高效

03、為后期的升單做鋪墊

通過(guò)合理的卡項(xiàng)設(shè)計(jì)，讓顧客逐漸了解和接受店鋪的產(chǎn)品和服務(wù)，從而在后期有更多的機(jī)會(huì)進(jìn)行升單。

 

價(jià)格的選擇，體驗(yàn)項(xiàng)目的選擇，贈(zèng)送的禮品的選擇，這也是考驗(yàn)一位美業(yè)老板的水平，設(shè)計(jì)的好，事半功倍，設(shè)計(jì)的不合理，可能就會(huì)適得其反。所以，每一位美業(yè)老板都需要認(rèn)真思考和策劃，讓自己的拓客卡項(xiàng)設(shè)計(jì)得更加合理和有效。

 

美容院要解決客流、卡項(xiàng)、員工流失、升單、復(fù)購(gòu)等難題。從“服務(wù)力、產(chǎn)品力、品牌力、營(yíng)銷(xiāo)力” “四力”打造美容院的發(fā)展體系，定制美容院的產(chǎn)品架構(gòu)，開(kāi)發(fā)多元化產(chǎn)品與服務(wù)，盤(pán)活美容院基本盤(pán)；系統(tǒng)化的塑造美容院的品牌形象，形成口碑效應(yīng)；結(jié)合新的營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)營(yíng)方案，從而實(shí)現(xiàn)美容院利益大化。

 

君之厚愛(ài)，鑄就今日唯美國(guó)度

唯美與共，閃爍未來(lái)傳奇星光

 

選擇一次，改變一生！先人一步，贏在格局！唯美愛(ài)在中國(guó)一直以產(chǎn)品的研發(fā)和渠道的開(kāi)拓創(chuàng)新引領(lǐng)市場(chǎng)，只有打造以創(chuàng)新為基石，建立全新的美業(yè)生態(tài)，才能實(shí)現(xiàn)永續(xù)經(jīng)營(yíng)。選擇一個(gè)品牌，始于顏值，終于品質(zhì)！感染創(chuàng)業(yè)者加入的不止是項(xiàng)目，更有我們的金牌服務(wù)。唯美愛(ài)23年來(lái)，團(tuán)隊(duì)始終秉承著“愛(ài)心、信心、恒心”的匠人精神，用無(wú)比專(zhuān)業(yè)、無(wú)比用心，無(wú)比認(rèn)真的態(tài)度為投資創(chuàng)業(yè)者提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)和完美方案，助力美麗與財(cái)富事業(yè)落地開(kāi)花，讓夢(mèng)想與成功如期而至。

 

沒(méi)有人可以一直賺錢(qián)，但永遠(yuǎn)有人抓住風(fēng)口賺錢(qián)，找到美業(yè)成功路上的完美方案，未來(lái)永遠(yuǎn)是屬于那些有眼光敢于創(chuàng)新的人。唯美愛(ài)集團(tuán)領(lǐng)航美業(yè)23年，助力上萬(wàn)家門(mén)店成功開(kāi)店，一站式整店輸出模式，0加盟費(fèi)，0管理費(fèi)，0培訓(xùn)費(fèi)，期待與您攜手共進(jìn)~想了解更多歡迎留言咨詢(xún)。

*免責(zé)聲明：文章引用的部分圖片內(nèi)容來(lái)源于網(wǎng)絡(luò)，如有侵權(quán)請(qǐng)聯(lián)系刪除。