今天給大家分享美容院提升到店率的超實用方法，親測有效哦！

創(chuàng)造人氣

咱中國人就喜歡熱鬧，看到人多的地方就覺得準沒錯。美容院的人氣關(guān)鍵在人和貨。店員們要時刻保持活力，團隊配合默契，及時補位換位。店里布置也不能馬虎，整潔舒適又有特色，顧客才愿意進來多待一會兒。想象一下，你看到店員無精打采，是不是瞬間就沒了進去的欲望？所以，閑暇時也要假裝忙碌、快樂工作，別玩手機睡覺哦！

制定邀約目標量

每位美容師每月可以定個邀約 30 位顧客的小目標（具體根據(jù)實際情況調(diào)整）。完成有獎勵，沒達標的可要懲罰啦。一年下來，如果每位美容師都能邀約這么多客人，成交個 30 - 50 單（一單一萬的話），那可就是 30 - 50 萬的額外收入！沒顧客的時候，美容師可以收集周邊情報，比如商場里的客流量，或者緊盯競爭對手，分析優(yōu)劣，這可都是提升業(yè)績的小竅門，要知道服務(wù)的勝敗在顧客進店前就決定了一半呢！

營造氛圍

創(chuàng)意的美容院布置超吸睛！顏色要鮮艷醒目，目光所及之處要有物料和贈品堆頭，好還能 “惹眼”，讓競爭對手都著急。像地貼、吊旗、易拉寶、海報、堆頭、拱門、燈箱、條幅、入門燈光和門店音樂這些都安排上，分分鐘打造出忙碌熱鬧的氛圍，顧客想不進來都難。

做主題促銷

抓住顧客 “無利不往” 的心理，適當做些讓利活動。但買贈活動要注意客單價哦。如果想提高客單價，買贈起點就設(shè)高些；想增加交易次數(shù)，就降低起點或加大贈送比例；要是為了提高銷售額和毛利額，就得從客單數(shù)和客單價兩方面考慮。

擴大宣傳，加大推廣

現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)這么發(fā)達，利用好這個優(yōu)勢，多渠道宣傳美容院的賣點。覆蓋面廣、傳播速度快，能讓更多潛在顧客看到。

產(chǎn)品賣點塑造

用視頻、圖片、文字在店門口展示產(chǎn)品獨特賣點。產(chǎn)品本身的造型、款式和質(zhì)量也要過硬，滿足客戶需求，這樣顧客才更有可能買單。

專業(yè)知識 + 銷售技能

老顧客為啥不來？店員商品知識不熟悉、不了解顧客、不會搭配銷售。別只推高毛利品種，要學(xué)會引導(dǎo)顧客消費，做顧客的顧問。

 

君之厚愛，鑄就今日唯美國度

唯美與共，閃爍未來傳奇星光

 

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