隨著美容行業(yè)的迅速發(fā)展，加盟美容院的朋友也越來越多，有些朋友在加盟了美容院之后卻發(fā)現(xiàn)沒有想象的那么好，身邊的一些美容院總是處在一種半死不活的狀態(tài)，而另一些美容院卻每天門庭若市，賺的盆滿缽滿，很是令人羨慕，那么這到底是什么因素導(dǎo)致的呢？或者說是什么原因?qū)е铝四拿廊菰嘿嵅坏藉X？

1、只看人家怎么做，不考慮我是誰。

中國人有一個習(xí)慣，即喜歡看別人怎么在做。近幾年美容行業(yè)美容院的裝修和布局高度“神似”，就是這個原因。

我們天天倡導(dǎo)和強(qiáng)調(diào)：每個美容院要以商圈的顧客需求為導(dǎo)向!店的顧客是誰?他們的消費習(xí)慣和購買偏好怎樣?顧客每次客單的結(jié)構(gòu)和返店周期是怎樣的?等等，這些都需要了解，而不是老是去看別人的店怎么整。我們很多本土的美容院，其實都還處于摸著石頭過河的階段，所以不要老看別人怎么做，自己就怎么做， 后迷失了自我。

2、只考慮自己想賣什么樣的商品，不考慮顧客是誰。

我相信大部分美容院都有一個共同點，就是不管是誰進(jìn)店，都只想推自己 想推的美容套餐。為什么呢?當(dāng)然是因為只考慮自己的利益。這也是美容院目前 嚴(yán)重的誤區(qū)和癥結(jié)!特別是今年以來，美容院面臨的經(jīng)營成本壓力比較大，這種只想賣自己 想推的美容套餐的現(xiàn)象有變本加厲之勢。

只考慮自己，不考慮顧客的感受，更忽略和不尊重顧客的真實需求，這種單向式的經(jīng)營思想，你認(rèn)為還能走多遠(yuǎn)呢?

3、只考慮促銷方法，不考慮實體店的“進(jìn)店率”!

現(xiàn)在競爭越來越激烈，于是很多店主天天琢磨，看對方怎么做活動自己也怎么做，卻忽略了做活動是為了提高美容院的進(jìn)店率。

我們本土美容院所在的商圈普遍缺乏人氣，進(jìn)店率不足，如果活動都是為了提高成交率和銷售業(yè)績，而沒有考慮去提升顧客進(jìn)店率，那么即使有再豐富的銷售技巧和活動打折，沒有顧客進(jìn)店，成交又靠什么實現(xiàn)呢?

4、用同行生意的冷淡來安慰自己，找不出生意差的自身原因，就都理解為受到了“電商沖擊”。

今年大環(huán)境不是很好，所以很多人就先看看對面的店，也偶爾出去看看其他地區(qū)的店，發(fā)現(xiàn)人家生意好像也不是那么好，心里就踏實了，晚上睡覺就覺得很安穩(wěn)了!

5、阿Q式的隨大流。

就是天天改來改去，學(xué)來學(xué)去，越學(xué)越迷糊。而在顧客看來，你的店跟其他店其實沒什么區(qū)別，甚至裝修和貨架都差不多。

為什么同樣是父母生的幾個兄弟姐妹，每個人都不一樣呢?因為人人都有自己的個性，所以，大家店的外在形象、內(nèi)在結(jié)構(gòu)及經(jīng)營方式，做自己就好了。水平高的，就做好一點，水平不高的，就做實在一點。

6、百變不離其宗的“營銷寶典”。

主要特征是天天打特價、天天免費送， 后的結(jié)果是天天低毛利、虧本，顧客 后會習(xí)慣你的卑微!現(xiàn)在美容行業(yè)有個很有趣的現(xiàn)象，今天顧客在這個美容院領(lǐng)免費派送禮品，明天又跑去其他店領(lǐng)禮品。這些現(xiàn)象內(nèi)在的本質(zhì)，都應(yīng)該引起我們的思考。

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