在美容院加盟程序準(zhǔn)備完之后，該怎么樣開始拓客呢？作為美容院老板，就必須先要善于管理。美容院老板可以給自己每天定一個(gè)目標(biāo)，每天親自吸納10個(gè)客人進(jìn)店消費(fèi)，是有點(diǎn)困難，但要堅(jiān)信辦法總比困難多。這種帶頭示范的好處一是保證每天基本的客流量，二是帶動(dòng)員工人人爭(zhēng)先，調(diào)動(dòng)所有員工的責(zé)任感和積極性。

還有很多聰明的美容院老板開始聯(lián)合服裝商甚至商場(chǎng)、飲食機(jī)構(gòu)搞活動(dòng)等，一來由于減少成本，二來利用聯(lián)合方的客源優(yōu)勢(shì)，可謂一石二鳥。所以美容院要聯(lián)合一切可以聯(lián)合的力量，引入新客源，大幅提升業(yè)績(jī)。

利潤(rùn)項(xiàng)目齊全是拓客的一個(gè)重點(diǎn)，美容院老板要為貪新鮮的顧客不斷開發(fā)引入新技術(shù)、新項(xiàng)目，逐漸淘汰非盈利項(xiàng)目。美容院老板可以參加一些演示會(huì)、新技術(shù)新項(xiàng)目推介會(huì)、美博會(huì)等，既能開闊眼界有能學(xué)到新技術(shù)，學(xué)會(huì)推陳出新，并以次吸引更多的客源。平時(shí)須多留意時(shí)尚美容保健類資訊雜志，或關(guān)注一些微信公眾號(hào)，關(guān)注行業(yè)發(fā)展動(dòng)向，并隨時(shí)體察顧客不斷變化的消費(fèi)需求，所有這些將對(duì)美容院選擇引入新技術(shù)新項(xiàng)目大有幫助。

美容院經(jīng)營(yíng)一定時(shí)間后，必然能積累一批老客戶，美容院不單要將老客戶看成義務(wù)宣傳員，而且還要對(duì)老客戶所帶新客戶進(jìn)行激勵(lì)，如贈(zèng)送小禮物，更實(shí)惠的價(jià)格折扣等等，如此能形成美容院客源的“滾雪球”效應(yīng)，而做到這一點(diǎn)的前提是：老客戶必先認(rèn)同你的技術(shù)，服務(wù)和品質(zhì)，對(duì)你有充分的信任，記住她絕不會(huì)因?yàn)橐稽c(diǎn)小恩惠而得罪她的好友。所以說，以老帶新的效果是可觀的。

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