美容養(yǎng)生加盟館怎么做活動促銷？現(xiàn)在的很多養(yǎng)生館總是在不斷的做活動，總是在不斷的打折促銷，消費者不斷的討價還價。不做活動不行，做活動又只是不斷的重復(fù)打折！當(dāng)促銷變成了常態(tài)，折扣變成了正價，門店活動該何去何從呢？

促銷是為了滿足用戶的心理訴求，當(dāng)活動越來越多的時候，用戶的心理滿足程度也就越來越低。做活動并不等于促銷，需要思考的是如何迎合消費者的心理訴求，從另一個維度與競爭對手拉開差距。小編之前給大家講過養(yǎng)生館新客引流概述，今天重點講解一下四大引流方式中 經(jīng)常被光顧的活動引流，即如何利用活動引流達到促銷的目的。

養(yǎng)生館活動引流首先需要考慮兩件事：目標(biāo)定位和客流承接。

目標(biāo)定位就是讓誰來，要讓對的人來，給他對的場景?，F(xiàn)在很多養(yǎng)生館搞活動沒有效果的 大原因之一就是根本沒有考慮目標(biāo)定位，就想著搞活動讓更多的人知道自己，可以說70%的人都是奔著你的活動來的，舉個簡單的例子：前一段時間看到一家養(yǎng)生館搞活動，送的產(chǎn)品是洗衣粉，洗衣粉應(yīng)該是大家都需要吧，所以導(dǎo)致慕名而去的參與者很多，但是大家都是奔著洗衣粉去的，從而導(dǎo)致活動花費不少，但是效果不好。所以做好一場引流活動需要做好內(nèi)容規(guī)則設(shè)計，必須要考慮清楚四個問題：找誰合作、選什么產(chǎn)品、怎么送、如何宣傳？這一系列設(shè)計一定別忘了給顧客營造四種感覺：身份感、稀缺感、緊迫感以及從眾感，這四種感覺需要老板從多方面進行全面思考，體現(xiàn)自己價值的同時讓客戶很樂意的買單。

針對引流 主要的三點：

1.在宣傳期就獲得用戶的聯(lián)系方式；

2.在宣傳期就制造稀缺性和價值感；

3.除了促銷有吸引力，產(chǎn)品本身更重要

流量承接意味著做好三件事：

1.禮品領(lǐng)取的時間和地點（用什么樣的時間點？是分散的還是集中的？）

2.行進路線與停留時間（如何讓客戶停留時間更久？）

3.銷售時間（消費者到店，該如何安排一個銷售環(huán)節(jié)？）

在做流量承接時要注意：

1.禮品在店內(nèi)不是禮品而是賣品，且是 醒目的賣品；

2.禮品的發(fā)放一定有程序——交流時間；

3.交流時間一定也是促銷時間；

4.禮品發(fā)放的時間一定是固定——集中人流；

5.禮品發(fā)放的空間設(shè)計——緊張與舒適

第三點，要做好活動的效果預(yù)期與評估，包括精準(zhǔn)用戶到店數(shù)量、成本、銷售收入、新客注冊數(shù)量等，即前一章節(jié)所說的作為老板要有成本思維。

第四點，每次做活動一定要做好統(tǒng)計！統(tǒng)計！統(tǒng)計！只有這樣你才能具體的算出自己的投入產(chǎn)出比，并且能夠更好的知道什么宣傳方式對你更合適。

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