美容院加盟店屬于服務(wù)型行業(yè)，所以在定價(jià)上往往都會(huì)包含非常多的因素。我們要考慮的因素也非常多，今天從市場(chǎng)營(yíng)銷的角度進(jìn)行分析。

影響美容院定價(jià)的主要因素：

有哪些因素影響了美容院的定價(jià)，首當(dāng)其沖的因素就是成本。美容院服務(wù)的成本就是定價(jià)的基礎(chǔ)，它也決定了項(xiàng)目?jī)r(jià)格的上限。而市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況則讓價(jià)格上下不斷波動(dòng)，從而也就 終將美容院的價(jià)格確定了。但是，在制定美容院服務(wù)成本、市場(chǎng)供求關(guān)系以及競(jìng)爭(zhēng)狀況時(shí)，我們又需要將美容院服務(wù)的基本特征聯(lián)系在一起。所以影響美容院的定價(jià)因素，主要就是成本、競(jìng)爭(zhēng)以及需求。

美容院項(xiàng)目的定價(jià)技巧：

1、關(guān)注需求。無(wú)論是項(xiàng)目定價(jià)的高低，消費(fèi)者永遠(yuǎn)都會(huì)說(shuō)貴。不少美容師們 開始的反應(yīng)就是將顧客的話當(dāng)真，心理不斷地吐槽著這也會(huì)嫌貴。其實(shí)顧客對(duì)于價(jià)格的質(zhì)疑，是希望給他們一個(gè)購(gòu)買的理由，必須要購(gòu)買的理由。為什么我要花錢購(gòu)買這些產(chǎn)品。而不是當(dāng)自身陷入顧客的“價(jià)格陷阱”中，對(duì)價(jià)格產(chǎn)生質(zhì)疑，而是應(yīng)該和顧客談?wù)撔枨髢r(jià)值。

2、定位體驗(yàn)價(jià)值。美容院店內(nèi)的裝修、美容師服務(wù)、前臺(tái)設(shè)置、店員話術(shù)、專業(yè)技術(shù)以及燈光設(shè)置、音樂(lè)等，都形成是在提升美容院的檔次。這些因素也會(huì)影響到美容院顧客綜合感受。從而他們?cè)谛睦砭蜁?huì)對(duì)你的美容院加盟店進(jìn)行定價(jià)。所以當(dāng)你想要給店內(nèi)的項(xiàng)目定價(jià)時(shí)，第一時(shí)間就需要為店面定位，店面的包裝形象能不能支撐起價(jià)格。

3、美容師的技術(shù)相匹配。美容師技術(shù)的好壞是決定價(jià)格的一項(xiàng)重要因素。到美發(fā)店去理發(fā)，只要是帶有高級(jí)，或是顧問(wèn)兩個(gè)字的，收費(fèi)會(huì)比其他人要高。不過(guò)他們的技術(shù)也是比其他美容師要好。所以美容院加盟店內(nèi)想要提高單價(jià)，美容師的技術(shù)也起著關(guān)鍵的作用。在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，提高美容師的技術(shù)、改善服務(wù)、衛(wèi)生等方面問(wèn)題，就能為提高美容院?jiǎn)蝺r(jià)創(chuàng)造有利條件。

4、參考當(dāng)?shù)貎r(jià)格。不妨首先去參考當(dāng)?shù)孛廊菰旱氖召M(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，然后再衡量自己店的服務(wù)品質(zhì)， 后確定美容院的定價(jià)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)。

開美容院確定合理的定價(jià)，不僅能夠輔佐項(xiàng)目的銷售，而且還能使某種程度上使美容院利潤(rùn)的 大化。掌握好美容院的經(jīng)營(yíng)價(jià)格，也就能更好的促成美容院銷售業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)。

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