美容院加盟店屬于服務(wù)型行業(yè)，所以在定價上往往都會包含非常多的因素。我們要考慮的因素也非常多，今天從市場營銷的角度進行分析。

影響美容院定價的主要因素：

有哪些因素影響了美容院的定價，首當(dāng)其沖的因素就是成本。美容院服務(wù)的成本就是定價的基礎(chǔ)，它也決定了項目價格的上限。而市場競爭狀況則讓價格上下不斷波動，從而也就 終將美容院的價格確定了。但是，在制定美容院服務(wù)成本、市場供求關(guān)系以及競爭狀況時，我們又需要將美容院服務(wù)的基本特征聯(lián)系在一起。所以影響美容院的定價因素，主要就是成本、競爭以及需求。

美容院項目的定價技巧：

1、關(guān)注需求。無論是項目定價的高低，消費者永遠(yuǎn)都會說貴。不少美容師們 開始的反應(yīng)就是將顧客的話當(dāng)真，心理不斷地吐槽著這也會嫌貴。其實顧客對于價格的質(zhì)疑，是希望給他們一個購買的理由，必須要購買的理由。為什么我要花錢購買這些產(chǎn)品。而不是當(dāng)自身陷入顧客的“價格陷阱”中，對價格產(chǎn)生質(zhì)疑，而是應(yīng)該和顧客談?wù)撔枨髢r值。

2、定位體驗價值。美容院店內(nèi)的裝修、美容師服務(wù)、前臺設(shè)置、店員話術(shù)、專業(yè)技術(shù)以及燈光設(shè)置、音樂等，都形成是在提升美容院的檔次。這些因素也會影響到美容院顧客綜合感受。從而他們在心理就會對你的美容院加盟店進行定價。所以當(dāng)你想要給店內(nèi)的項目定價時，第一時間就需要為店面定位，店面的包裝形象能不能支撐起價格。

3、美容師的技術(shù)相匹配。美容師技術(shù)的好壞是決定價格的一項重要因素。到美發(fā)店去理發(fā)，只要是帶有高級，或是顧問兩個字的，收費會比其他人要高。不過他們的技術(shù)也是比其他美容師要好。所以美容院加盟店內(nèi)想要提高單價，美容師的技術(shù)也起著關(guān)鍵的作用。在經(jīng)營過程中，提高美容師的技術(shù)、改善服務(wù)、衛(wèi)生等方面問題，就能為提高美容院單價創(chuàng)造有利條件。

4、參考當(dāng)?shù)貎r格。不妨首先去參考當(dāng)?shù)孛廊菰旱氖召M標(biāo)準(zhǔn)，然后再衡量自己店的服務(wù)品質(zhì)， 后確定美容院的定價收費標(biāo)準(zhǔn)。

開美容院確定合理的定價，不僅能夠輔佐項目的銷售，而且還能使某種程度上使美容院利潤的 大化。掌握好美容院的經(jīng)營價格，也就能更好的促成美容院銷售業(yè)績的增長。

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