促銷(xiāo)是美容院經(jīng)營(yíng)的必備營(yíng)銷(xiāo)方式，促銷(xiāo)活動(dòng)不僅僅是為了拉動(dòng)美容院銷(xiāo)量，可是美容院促銷(xiāo)不能盲目從眾，隨波逐流，而是應(yīng)該根據(jù)自身的特色個(gè)性化創(chuàng)新推行,只有周全的策劃才能防止美容院促銷(xiāo)活動(dòng)出現(xiàn)賠本的結(jié)果。

首先從美容院促銷(xiāo)主題著手，可以通過(guò)新老顧客回饋、周年祝賀、節(jié)日優(yōu)惠大酬賓等等的主題進(jìn)行拓展發(fā)揮，營(yíng)造一種“過(guò)了這村就沒(méi)有這店”的難得機(jī)會(huì)，明確宣示其促銷(xiāo)活動(dòng)是絕無(wú)僅有、空前優(yōu)惠，需要抓緊機(jī)會(huì)不要錯(cuò)過(guò)。

文化促銷(xiāo)主題是根據(jù)我國(guó)傳統(tǒng)的博大精深的節(jié)日文化中提取的，例如中秋節(jié)、情人節(jié)、母親節(jié)、端午節(jié)等具有中國(guó)特色的重大節(jié)日，美容院制定促銷(xiāo)活動(dòng)主題時(shí)應(yīng)該了解每個(gè)節(jié)日所蘊(yùn)含的不同文化內(nèi)涵。

例如中秋節(jié)的主題應(yīng)該突出的是家庭團(tuán)圓喜慶、情人節(jié)突出的是甜蜜浪漫、母親節(jié)是感恩回報(bào)等，當(dāng)然還應(yīng)該迎合節(jié)日文化制定相關(guān)的環(huán)節(jié)，禮品、游戲、獎(jiǎng)品等。

注意力促銷(xiāo)顧名思義就是以吸引顧客眼球?yàn)橹?，美容院促銷(xiāo)活動(dòng)吸引顧客注意是成功的關(guān)鍵，為了吸引顧客的注意力，促銷(xiāo)主題通常會(huì)使用夸張的文字、夸張的事件、夸張的場(chǎng)景布置來(lái)爭(zhēng)取顧客的注意。

例如免費(fèi)護(hù)理、買(mǎi)一送五、全城瘋搶、超大型的標(biāo)識(shí)、巨型的宣傳物資等等，從價(jià)格、形式、布置上吸引顧客的注意力。

感情促銷(xiāo)是 難操作的促銷(xiāo)主題，不少美容院經(jīng)營(yíng)者會(huì)利用日常的服務(wù)接待積累與顧客之間的感情，樹(shù)立良好的關(guān)系，并通過(guò)售后不定時(shí)的特殊時(shí)間進(jìn)行溫馨的問(wèn)候聯(lián)系，培養(yǎng)感情，以點(diǎn)滴行動(dòng)打動(dòng)顧客，感情促銷(xiāo)的主題通常比較溫馨感人。

促銷(xiāo)并不是盲目跟風(fēng)， 適合的時(shí)機(jī)是在美容院銷(xiāo)量明顯上升趨勢(shì)時(shí)啟動(dòng)，以多買(mǎi)多送、多消費(fèi)多實(shí)惠的原則才能發(fā)揮促銷(xiāo)的重要作用。

當(dāng)然還需要注意促銷(xiāo)活動(dòng)的周期不能太長(zhǎng)，否則會(huì)失去時(shí)效性的刺激作用，太短也不行，會(huì)讓顧客沒(méi)有搞清楚活動(dòng)就錯(cuò)失機(jī)會(huì)。

美容院促銷(xiāo)活動(dòng)并不是簡(jiǎn)單復(fù)制他人，每個(gè)成功的促銷(xiāo)方案都有其自身美容院獨(dú)特之處，所以小編告誡各位美容院經(jīng)營(yíng)者在考慮促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)應(yīng)該根據(jù)實(shí)際情況有個(gè)性特色的進(jìn)行合適的促銷(xiāo)活動(dòng)。

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