隨著我們生活水平的提高，越來越多的朋友都開始喜歡上美容，隨之而來的是美容行業(yè)的迅速發(fā)展。越來越多的朋友都把加盟美容店作為自己創(chuàng)業(yè)的選擇，但是要想在激烈的市場競爭中拔得頭籌，就必須要有一個好的營銷手段！這樣才能提高成交率，使得您的美容店賺到錢。那么我們在營銷過程中有哪些好方法呢？今天小編給大家分享一些，請大家參考！

1、小點成交法。

先買一點試用。顧客想要買你的產(chǎn)品和服務(wù)，可是又下不了決心時，可建議顧客少買一些試用。你對產(chǎn)品和服務(wù)有信心，雖然剛開始數(shù)量很少，然而在對方試用滿意之后，就可能給你大訂單了。

2、欲擒故縱法。

有些顧客天生優(yōu)柔寡斷，他雖然對產(chǎn)品和服務(wù)有興趣，可是拖拖拉拉，遲遲不做決定，這時，你故意收拾東西，做出要離開的樣子，這種假裝告辭的舉動，有時會促使對方下決心購買。

3、拜師學(xué)藝法。

在你費盡口舌、使出各種方法都無效、眼看這筆生意做不成時，不妨轉(zhuǎn)移話題，不再向顧客推銷，而是請教他自己在美容店營銷中存在的問題?！拔液芸隙ㄟ@個產(chǎn)品和服務(wù)能為你帶來許多好處，可惜我的口才太差勁，沒辦法表達(dá)我真正的意思。真的很可惜，要是我能說得清楚一點，您一定可以享受到好處。能不能請您幫個忙，告訴我，哪里做得不好，讓我可以改進(jìn)？”

接著，顧客提出不滿意的地方。你的回答：“我真的沒有提到這一點嗎？”你誠懇地道歉，繼續(xù)說明，解除顧客的疑慮， 后當(dāng)然再度提出成交。當(dāng)你道歉時，一定要誠懇，否則一旦顧客懷疑你的誠意，恐怕馬上會下逐客令了。

4、批準(zhǔn)成交法。

在美容店營銷對話的尾聲，你要問顧客是否還有尚未澄清的問題或顧慮。假如顧客表示沒有其他的問題，你就把合約拿出來，翻到簽名的那一面，在顧客簽名的地方做一個記號，然后把合約書推過去對他說：“那么，請你在這里批準(zhǔn)，我們就可以馬上開始作業(yè)?！?/span>

“批準(zhǔn)”一詞勝過“簽名”。這時你把整份美容店營銷合約推到顧客面前，把你的筆放在合約上做好記號的旁邊，微笑，并且挺直腰坐在那里，等待顧客的反應(yīng)。

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