美容院產(chǎn)品要想銷售的好，就一定要講究技巧。在銷售行業(yè)中，“薄利多銷”相信很多經(jīng)營者都懂，所以作為銷售人員，大多數(shù)都喜歡選擇物美價廉的產(chǎn)品去銷售，而作為銷售精英，通常會崇尚銷售高端的美容護膚品，只有提高銷售高價美容院產(chǎn)品，自己的業(yè)績提成才會多，同時美容院才能獲得更多的利潤。

在美容行業(yè)中，光是美白護膚品的品牌都是成千上萬，不計其數(shù)，而價錢也是從幾十到幾百到上千都有。那么作為銷售人員，如何說服顧客在自己手里購買美容護膚品，下面來看看唯美度從實踐中總結(jié)出來的經(jīng)驗。

一、展現(xiàn)出產(chǎn)品價值

沒有顧客會愿意浪費自己的錢，所以我們要讓顧客知道她所購買的產(chǎn)品價格雖高，但并不是浪費。雖然同樣是美白護膚品，可能在價格會高于其他產(chǎn)品，那是因為這款產(chǎn)品的質(zhì)量更高，效果更好，能讓顧客知道這些效果。客戶花高價錢買產(chǎn)品，一定要讓客戶有利可圖，這樣美容院的信譽才能賴以生存。

二、高端產(chǎn)品，與顧客共同提升檔次

想要高價產(chǎn)品順利的銷售美容護膚品，首先我們需要分析產(chǎn)品的魅力，并且傳達給顧客知道，漸漸的會形成品牌效應(yīng)，對顧客、對美容院，都會起到良好的促進作用。

三、以優(yōu)秀的手法取勝

美容師為了爭取顧客在自己手上購買美容護膚品，那么讓顧客信服的就是自己是否擁有專業(yè)的美容技術(shù)與手法，當(dāng)顧客被你的技術(shù)所征服，當(dāng)然她才會相信你給她的推薦，才會愿意出高價錢在你手上購買產(chǎn)品。

四、美容院要不斷的更新產(chǎn)品

如果你美容院中的產(chǎn)品與技術(shù)，始終走在行業(yè)的前沿，是別的美容院無法與之比較的，那么你的美容院就可以在激烈的市場競爭中保持一定的優(yōu)勢。所以在你向顧客展示你美容院所擁有的技術(shù)優(yōu)勢的同時，不斷引進新產(chǎn)品，也能加強顧客的好奇心理。

五、提供高質(zhì)量服務(wù)

美容師在服務(wù)顧客的時候，一定要像顧客證明你所提供的服務(wù)是非常棒的，同時告訴顧客，在購買了這些美容護膚品之后，將會得到什么樣的增值服務(wù)，與售后服務(wù)等等。在為顧客做項目服務(wù)時，正好是推銷產(chǎn)品的好機會，但是不能盲目的嘮叨不停，以免讓顧客心煩意亂，所以要學(xué)會適可而止、抓住機會。

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