美容院會員卡是留住顧客的原因，也是留住顧客的一個方法。但是盡管卡項內(nèi)容很多，包含的活動也很多，賣卡卻還是美容院比較令人頭痛的事情。唯美度美容院小編來給你們說說這是為什么。

為什么卡總是賣不出去?

顧客就是不想辦，對于剛體驗美容院項目的顧客來說，進店讓消費者感覺到服務(wù)不滿意時，那么辦卡的機率就會很小。有可能是美容師的服務(wù)態(tài)度不好，也有可能是美容師手法不是很專業(yè)，再者就是對美容院的環(huán)境不認可等等。所以導(dǎo)致顧客沒有想要辦卡的欲望?？傊貧w美容院服務(wù)的本質(zhì)。

把卡項的價格提高了，就算 你的項目再怎么好，顧客承受不了，推銷員再厲害也買不出。因此要以大部分顧客能夠承受得了的價位進行定價。

怎樣的才能讓顧客感到是合適的價位呢?

將現(xiàn)有的顧客消費單價一年累計起來，然后在用平均值來分配，算出的平均值就作為標準的會員卡價格，這樣的卡就自然符合消費能力。

像沒有時間消費的顧客來說，可以培養(yǎng)她們長期堅持保養(yǎng)的意識，并強調(diào)保養(yǎng)的好處有什么。其實很多像孕婦或者是工作比較忙的人來說，她們都是比較抵觸來美容院做保養(yǎng)的。這個時候我們的卡肯定也是很難賣出去了，所以美容師要懂得說話技巧。

員工過度的消費，顧客都表現(xiàn)出不耐煩或者是反感的時候，美容師還在喋喋不休，所以這樣只會讓美容院得不償失，把顧客推銷沒了。