在美容院的經(jīng)營(yíng)管理中，產(chǎn)品項(xiàng)目?jī)r(jià)格直接決定到后期的經(jīng)營(yíng)管理狀況。定價(jià)過(guò)高，顧客難以接受，容易把顧客拒之門外;定價(jià)過(guò)低，美容院利潤(rùn)受到影響，一定程度還會(huì)降低美容院的品牌檔次。新開美容院怎樣制定產(chǎn)品項(xiàng)目?jī)r(jià)格呢?唯美度美容院連鎖加盟品牌分析如下。

美容院產(chǎn)品項(xiàng)目定價(jià)需要考慮的因素有很多，所處地域不同，房租成本和消費(fèi)能力也不同，價(jià)格高低當(dāng)然也不同。美容院產(chǎn)品項(xiàng)目?jī)r(jià)格還與美容院的店面形象、服務(wù)技術(shù)水平、成本及同行價(jià)格有關(guān)系。

(1)地域性

同一美容產(chǎn)品項(xiàng)目在不同的區(qū)域價(jià)格會(huì)有很大的差別，這主要與當(dāng)?shù)氐南M(fèi)情況有很大關(guān)系。特別是開在市中心的美容院房租比其余地區(qū)高出很多，高出的部分需要分?jǐn)傇诋a(chǎn)品項(xiàng)目?jī)r(jià)格上，這樣才會(huì)有利潤(rùn)可言。因此，制定產(chǎn)品項(xiàng)目?jī)r(jià)格需要考慮到區(qū)域性。

(2)店面形象

一家裝修高端大氣上檔次的美容院和一家小型美容院相比，如果項(xiàng)目?jī)r(jià)格相同，人們下意識(shí)就會(huì)認(rèn)為去高端地方消費(fèi)很劃算，當(dāng)屬高端美容院。這就是美容院店面形象的原因，就像五星級(jí)酒店價(jià)格會(huì)遠(yuǎn)超路邊攤一樣，人們?cè)谝獾氖窍M(fèi)享受的感覺(jué)。因此，美容院產(chǎn)品項(xiàng)目的價(jià)格制定還需要考慮店面的規(guī)模大小和裝修形象。

(3)美容技術(shù)

美容院經(jīng)營(yíng)的核心就是給顧客提供想要的美容技術(shù)，達(dá)成顧客美容的目的。美容師的專業(yè)技術(shù)如何，直接關(guān)系到顧客的身心體驗(yàn)和療效。物依稀為貴，越是不容易被替代的東西，價(jià)格越高人們也愿意付出更多的錢。因此，技術(shù)越高的美容院，價(jià)格相對(duì)較高。

(4)服務(wù)水平

美容院作為服務(wù)性場(chǎng)所，服務(wù)質(zhì)量決定著美容院的檔次，顧客寧愿多花點(diǎn)錢也想享受到舒心的服務(wù)。因此，美容院制定產(chǎn)品項(xiàng)目的價(jià)格水平，還要考慮到美容院的服務(wù)質(zhì)量，美容師整體禮儀規(guī)范，服務(wù)貼心，美容院的收費(fèi)稍高點(diǎn)也未嘗不可。

(5)經(jīng)營(yíng)成本

在所有影響價(jià)格制定的因素中，成本是決定價(jià)格的更主要也是更核心的因素。價(jià)格高于成本，美容院才有可能盈利，從而如愿以償。但是，雖然價(jià)格要高于成本，但是也不能太過(guò)離譜，超出原價(jià)太高，顧客很難接受，通常情況下顧客可以接受的幅度在百分之十到百分之二十之間。

(6)同行價(jià)格

有市場(chǎng)就有競(jìng)爭(zhēng)，同行美容院之間競(jìng)爭(zhēng)更是非常激烈，作為影響顧客消費(fèi)的重要因素之一，美容院產(chǎn)品項(xiàng)目?jī)r(jià)格直接影響到美容院的整體經(jīng)營(yíng)狀況。因此，同行價(jià)格也是美容院定價(jià)時(shí)需要考慮的重點(diǎn)。

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