要做一個(gè)賺錢的皮膚管理店，要素有很多，比如選址、產(chǎn)品、效果、服務(wù)等，你只要掌握了這4點(diǎn)，皮膚管理店的業(yè)績一定不會(huì)差，甚至很快賺錢。

這4個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)就是：

產(chǎn)品、定價(jià)、渠道、推廣

1、產(chǎn)品

這里的產(chǎn)品，不僅僅是我們的實(shí)物產(chǎn)品，不是一瓶水、一個(gè)套盒，這個(gè)產(chǎn)品，指的是對(duì)消費(fèi)者需求的滿足；比如，客戶不會(huì)為了一個(gè)祛痘套盒而買單，客戶買的是，這個(gè)套盒，可以滿足她沒有痘痘的美好期待。

2、定

很多皮膚管理店老板，對(duì)于定價(jià)這個(gè)事，猶豫不決沒有主意，定價(jià)，其實(shí)就是定戰(zhàn)略和選戰(zhàn)術(shù)，選擇你的生態(tài)位；你的定價(jià)取決于你所在的區(qū)域的消費(fèi)能力。

比如你所在區(qū)域美白產(chǎn)品的價(jià)格區(qū)間在129～298，其實(shí)，你的定價(jià)可以有幾種策略：

1低價(jià)策略，你的美白項(xiàng)目低于199，你把它定位為你的引流體驗(yàn)項(xiàng)目，從而吸引用戶，轉(zhuǎn)化其它較高客單的服務(wù)；

2高價(jià)策略，高于298，這個(gè)時(shí)候，你就要匹配高于同行的服務(wù)形態(tài)，設(shè)計(jì)你的峰值體驗(yàn)，去支撐你的高價(jià)策略，從而贏得部分市場(chǎng)，賺取利潤；

3組合策略，價(jià)格區(qū)間設(shè)定在市場(chǎng)價(jià)格范圍內(nèi)，但將其設(shè)定為單次價(jià)格、充值價(jià)格、會(huì)員價(jià)格，或者按照不同品牌產(chǎn)品設(shè)定，這也是一種差異化定價(jià)方法。

總之，定價(jià)沒有錯(cuò)對(duì)，根據(jù)定價(jià)，做匹配的戰(zhàn)術(shù)打市場(chǎng)，才是關(guān)鍵。

3、渠道

皮膚管理店如果不會(huì)借助于渠道，那么，流量一定是短缺的；對(duì)于皮膚管理店而言，基礎(chǔ)渠道建設(shè)包括：某信私域、線下異業(yè)合作、地推；高級(jí)渠道涵蓋：某團(tuán)、某音同城、某號(hào)直播、線上小商城、產(chǎn)品分銷商

渠道的建設(shè)，不在于全，而在于精，如果基礎(chǔ)渠道能掌握好1個(gè)，高級(jí)渠道能掌握好1個(gè)，你其實(shí)，就掌握了流量的基礎(chǔ)密碼。

4、推廣

這個(gè)年代，酒香也怕巷子深，對(duì)于皮膚管理店而言，推廣不是漫天撒網(wǎng)，而是找到精準(zhǔn)的顧客，通過較低的成本，把他們需要的產(chǎn)品和服務(wù)，反復(fù)推送給他們，形成規(guī)律化持續(xù)化觸達(dá)。

比如，皮膚管理項(xiàng)目的群體是有錢有閑的太太及高知人群，那么，我們的推廣，就可以有效的尋找周邊的代購群、高端消費(fèi)門店等，進(jìn)行合作推廣。

選擇成熟的美膚館加盟品牌，可以借鑒成功的市場(chǎng)運(yùn)作模式，在大平臺(tái)的支持下，盡快熟悉行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)規(guī)則和技巧。

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