業(yè)績≠利潤

暫時性的業(yè)績≠長期盈利

賠本賺吆喝的活動，在美業(yè)屢見不鮮。盲目追求一時的業(yè)績，缺乏對營銷活動的規(guī)劃很容易造成這種結(jié)果。所以，美業(yè)經(jīng)營管理者縈繞心中的業(yè)績思維，必須要向“利潤思維”轉(zhuǎn)變。用利潤思維策劃出好的營銷活動，才能長期盈利。

正確認識美業(yè)營銷

每個步驟都需要根據(jù)市場出策略，配合銷售去執(zhí)行。

市場調(diào)研、產(chǎn)品定位、產(chǎn)品定價、推廣傳播、活動策劃等等，是在做營銷策略前做的準備工作。渠道開拓、客情維護、卡項售賣、催款成交、活動落實等等，是需要執(zhí)行的各個環(huán)節(jié)。

美業(yè)經(jīng)營管理者可悲的事情：門店開店投資幾十萬甚至上百萬，在營銷上連時間和精力都愿意不投入。

很多人對營銷沒有什么認知，總覺得營銷就是一個方案、一個點子、一個活動，學到了之后就能源源不斷的產(chǎn)生業(yè)績，就能賺到很多錢。

其實營銷對于美業(yè)經(jīng)營管理者來說，是一種能力，也是一門技能，和所有技能一樣，營銷技能需要鍛煉，需要不斷地優(yōu)化，絕不存在一蹴而就的營銷能力。

美業(yè)商家為什么要

定制品牌營銷策劃？

1、單兵作戰(zhàn)型

單兵作戰(zhàn)型商家主要依仗個人能力。其優(yōu)點是決策迅速、沒有內(nèi)耗、成本低，但是也有其明顯缺點，像市場影響力較弱等。這種類型的商家應(yīng)該摒棄傳統(tǒng)的“坐銷”模式，積極地進行“行銷”。比如，可以多做小區(qū)活動，善用體驗式營銷，以口碑效應(yīng)擴大影響力。此外要善于做廣告宣傳，發(fā)布產(chǎn)品信息、優(yōu)惠活動等，多形式多渠道吸引消費者，促成交易。

在有了一定積累的情況下，還可培養(yǎng)人脈，與上下游產(chǎn)業(yè)形成交叉合作，爭取團購、爆品項目。然而，單兵作戰(zhàn)畢竟勢單力薄，在市場競爭力方面相對而言偏于薄弱，因此，單兵作戰(zhàn)型商家可以培養(yǎng)實力，慢慢發(fā)展起團隊，向有體系的團隊作戰(zhàn)型營銷靠攏。

2、團隊作戰(zhàn)型

團隊作戰(zhàn)型商家有一定的體系，通常已經(jīng)具備了基本的銷售、管理和售后團隊。此類商家在資金、人力和人脈上都有較大的優(yōu)勢，因此，應(yīng)該將重點放在更高的目標上，諸如拓展渠道、終端管理以及樹立品牌形象。

團隊型商家適合建立密集型品牌營銷渠道，并且有實力舉辦類似品牌寵粉節(jié)等大型活動來進行客戶開拓，對區(qū)域進行全覆蓋。通過大型營銷活動開發(fā)新客，將對商家的終端管理提出進一步要求。

團隊型商家有團隊作支持，可根據(jù)消費者需求，針對人群消費習慣，采取適當?shù)拈T店營銷方式。比如在三四級市場，消費者消費方式傳統(tǒng)、從眾心理較重，可以采用現(xiàn)場促銷、活動營銷、路演等方式，多方式的造勢宣傳，增加目標受眾，提升終端銷售。

美業(yè)量身制定

——策劃服務(wù)

1、美業(yè)發(fā)展趨勢

研究當下美業(yè)市場的發(fā)展趨勢，針對主要客源提供符合他們需求的項目，針對性的策劃各類營銷活動。

2、區(qū)域喜好數(shù)據(jù)搜集

掌握渠道變化的規(guī)律，突破傳統(tǒng)，適應(yīng)形勢，以創(chuàng)新的發(fā)展思路，根據(jù)美業(yè)商家自身特點、當?shù)氐氖袌鲂蝿?，為美業(yè)商家量身定制品牌營銷策劃，增強渠道實力。

3、針對性的營銷策劃

數(shù)據(jù)分析用于店鋪運營已經(jīng)是大勢所趨，美業(yè)可以借助大數(shù)據(jù)的搜集、智能分析，幫助門店更清晰了解年輕消費群體的興趣標簽、消費習慣等，后制訂出適合的營銷策略。

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