商業(yè)的本質(zhì)是價值交換，銷售的本質(zhì)是信任，不管實(shí)體還是線上創(chuàng)業(yè)者，客戶買單的原因定是因為“信任你”。美業(yè)門店的“靈魂招牌”永遠(yuǎn)是“你”，而不是產(chǎn)品或項目！

 

打造個人IP才是美業(yè)老板必須做好的事！

 

什么是?個人IP？

 

個人IP是一種更能與他人產(chǎn)生鏈接、建立信任、帶來溢價、產(chǎn)生增值的無形資產(chǎn)。

 

如何打造個人IP？

 

①定位清晰

頭像｜昵稱｜背景圖｜個簽

 

我們給客戶的第1印象很重要，只有先被看見才有可能被信任。頭像建議使用真實(shí)的，昵稱可以使用自己的名字或可代表自己的背景圖，可以簡單介紹自己的職業(yè)、態(tài)度、項目、價值等，個簽可以使用代表自己性格的金句或者理念

 

②穩(wěn)定輸出

 

這個穩(wěn)定的輸出是指我們?nèi)粘５母︻l率，每天保持一定的更圈頻率，讓客戶感受到我們的態(tài)度，平穩(wěn)而有力量。

 

③穩(wěn)定輸出有價值的內(nèi)容

 

什么叫有價值的內(nèi)容？絕不是日常轉(zhuǎn)發(fā)復(fù)制黏貼來應(yīng)付

 

a【內(nèi)容價值】

你分享的朋友圈，讓客戶看了有學(xué)到東西。

比如你分享美顏照片，能不能順便分享護(hù)膚小妙招；

比如你分享店內(nèi)日常，能不能順便分享溝通小技巧；

b【視覺價值】

圖片、視頻要精致，要好看，好是原創(chuàng)圖片。

客戶一眼就被吸引，這才是有價值有意義的圈。

反觀，配圖模糊不清，咱都不愿看，客戶會喜歡嘛？

 

c【情緒價值】

你的圖文給客戶帶來高興、激勵、緊張、心疼…客戶隨著你的朋友圈有情緒的起伏，忍不住每天想看你的朋友圈，這些就是情緒價值，情緒到位，黏性到位，信任也到位，成交是順帶的事兒。

 

④學(xué)會講故事

 

我們自己都不喜歡看廣告滿天飛的朋友圈，換位思考，那么客戶同樣也不喜歡看，但顧客一定喜歡帶有故事情節(jié)的朋友圈，產(chǎn)品融入生活，生活融入價值，客戶一邊追著故事一邊把軟廣看完了

 

美業(yè)人做到以下幾點(diǎn)，讓你告別無腦朋友圈：

 

1不要照搬公司廣告

 

女人護(hù)膚不是為了護(hù)膚，是為了活成心中向往的樣子，她想要的是美好，你要用美好吸引客人，再告訴她想要的這個美好通過護(hù)膚能解決。

 

美業(yè)人賣護(hù)膚品，只賣產(chǎn)品沒有吸引力，但是你自己狀態(tài)特別好，別人想成為你的狀態(tài)，那你告訴她你用的是什么，十有八九她會下單，比你介紹各種專利成分科技要有用的多。

 

2朋友圈必須學(xué)會賣自己

 

60%發(fā)自己30%發(fā)反饋10%發(fā)產(chǎn)品

 

朋友圈多發(fā)生活方式，展現(xiàn)出又美又颯又好的狀態(tài)，同性才會被你的狀態(tài)吸引

 

3必須有自己的生活方式

 

當(dāng)員工沒有錢又需要包裝的時候，老板要帶著他們包裝。有了包裝是為了發(fā)朋友圈，讓大家感受到鮮活的生命力，別人才會被吸引，主動咨詢，才會想要加入，想去買單。

 

有時候，不要覺得搞定高端顧客很難，你只要做好自己，打造好你的個人IP，足夠吸引就夠了！產(chǎn)品同質(zhì)化情況下，客戶不缺產(chǎn)品，后的紅利定是人心紅利。

 

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