想要一家美容院盈利，做到高額的業(yè)績(jī)和利潤(rùn)真的沒(méi)有那么難，學(xué)會(huì)了美容院盈利“黃金三項(xiàng)”——顧客管理、員工管理、品項(xiàng)管理就輕松多了！

 

1、顧客管理：

 

要想做到店里不缺顧客，而且能持續(xù)發(fā)掘高客單價(jià)顧客，作為美容院老板，必須深刻了解這幾個(gè)問(wèn)題：

 

有復(fù)盤(pán)過(guò)門(mén)店現(xiàn)在有多少有效客嗎？

有做過(guò)年度的拓客和留客目標(biāo)嗎？

有做過(guò)顧客的品項(xiàng)升單計(jì)劃嗎？

 

這些跟顧客管理相關(guān)的一系列工作，就是業(yè)績(jī)能否持續(xù)做高的關(guān)鍵所在。如果這些問(wèn)題還沒(méi)有想清楚，那么門(mén)店盈利的路還需要走很久。

 

2、員工管理

 

想到員工管理，就不得不問(wèn)這些問(wèn)題：

 

門(mén)店有跟床位數(shù)匹配的服務(wù)型美容師嗎？

有能做客情和銷(xiāo)售的賣(mài)手嗎？

有能做運(yùn)營(yíng)管理的金牌店長(zhǎng)嗎？

有適合門(mén)店現(xiàn)階段的員工薪酬系統(tǒng)嗎？

有做員工獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃和股權(quán)激勵(lì)嗎？

 

提到這些問(wèn)題并不是說(shuō)所有的門(mén)店都要做配備那么多員工，也沒(méi)有倡導(dǎo)大家都要做員工股權(quán)，大店有大店的員工配備模型，小店有小店的員工配備模型，但可怕的是美容院老板不舍得招人，覺(jué)得招一個(gè)員工就要分走自己多少利潤(rùn)，作為美容院老板一定要舍得招人，學(xué)會(huì)淘汰，學(xué)會(huì)用各種方式留下適合自己門(mén)店的優(yōu)秀人才。關(guān)于招聘和薪酬板塊不懂的可以留言。

 

3、品項(xiàng)管理

 

一個(gè)門(mén)店能不能產(chǎn)出高額的業(yè)績(jī)跟品項(xiàng)有非常直接的關(guān)系，當(dāng)你有了顧客，有了團(tuán)隊(duì)，卻沒(méi)有好的品項(xiàng)系統(tǒng)，那么你現(xiàn)在做的工作就是在浪費(fèi)時(shí)間。

 

關(guān)于品項(xiàng)問(wèn)題，并不倡導(dǎo)大家什么項(xiàng)目都做，看到什么火就盲目去增加。例如，今天做治近視眼，明天做增高術(shù)，后天又看著其他項(xiàng)目好也想做。

 

作為美容院老板的你，一定要學(xué)會(huì)擦亮自己的眼睛，給自己的門(mén)店清晰定位，對(duì)自己的顧客也要有清晰定位，這也是對(duì)顧客的負(fù)責(zé)，通過(guò)復(fù)盤(pán)分析，做一套適合自己門(mén)店的品項(xiàng)系統(tǒng)，哪些是引流項(xiàng)目，哪些是留客普及項(xiàng)目，哪些是升單項(xiàng)目，哪些是高利潤(rùn)項(xiàng)目等等，品項(xiàng)管理是一門(mén)學(xué)問(wèn)，不是靠想象出來(lái)的，不會(huì)的可以留言。

 

君之厚愛(ài)，鑄就今日唯美國(guó)度

唯美與共，閃爍未來(lái)傳奇星光

 

選擇一次，改變一生！先人一步，贏在格局！唯美愛(ài)在中國(guó)一直以產(chǎn)品的研發(fā)和渠道的開(kāi)拓創(chuàng)新引領(lǐng)市場(chǎng)，只有打造以創(chuàng)新為基石，建立全新的美業(yè)生態(tài)，才能實(shí)現(xiàn)永續(xù)經(jīng)營(yíng)。選擇一個(gè)品牌，始于顏值，終于品質(zhì)！感染創(chuàng)業(yè)者加入的不止是項(xiàng)目，更有我們的金牌服務(wù)。唯美愛(ài)21年來(lái)，團(tuán)隊(duì)始終秉承著“愛(ài)心、信心、恒心”的匠人精神，用無(wú)比專(zhuān)業(yè)、無(wú)比用心，無(wú)比認(rèn)真的態(tài)度為投資創(chuàng)業(yè)者提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)和完美方案，助力美麗與財(cái)富事業(yè)落地開(kāi)花，讓夢(mèng)想與成功如期而至。

 

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