為什么即使你專業(yè)技術(shù)再好，老客戶還是在流失，新客戶也很難引流？客戶生命周期很短，想要突破門店業(yè)績問題，就必須認知到美業(yè)的大環(huán)境和未來趨勢的變化！只有把方向搞清楚了，你才能操盤好自己的門店！

 

美業(yè)1.0時代~3.0時代

美業(yè)1.0時代

美業(yè)1.0時代，商業(yè)思維主導(dǎo)了一切，只要你有一群好的員工-，有一些好的產(chǎn)品，有一個好的門店位置，錢就會自動進賬，客戶也會不斷上門。那個時代，做生意真的不需要過多謀劃，只需要具備這三點就足夠了。然而，那個時代已經(jīng)過去了。

美業(yè)2.0時代

美業(yè)2.0時代，賺錢靠的是專業(yè)。比如說，皮膚管理，以前只講補水、清潔和修復(fù)。后來，修復(fù)也開始細分，如抗炎修復(fù)、屏障修復(fù)、敏感肌膚修復(fù)等等。那個時代，只要你有一個好的專業(yè)團對，能診斷出問題肌膚你的門店就能做得非常好。

美業(yè)3.0時代

美業(yè)3.0時代，即營銷思維時代。什么是營銷？是做活動，打廣告嗎？其實，營銷的本質(zhì)，可以用這三句話來概括: 用高頻帶動低頻，用流量帶動業(yè)績，用深度帶動廣度。在美業(yè)3.0時代，如果你看不懂這個時代，很難在諸多門店中贏取先機。

未來美業(yè)人如何破圈突圍？

不要再單純的研究如何使產(chǎn)品變得更好！學專業(yè)知識是基礎(chǔ)，但并不是獲取客戶下單機會的單一條件！我們要想著如何把這么好的產(chǎn)品賣出去，這個叫做營銷！

一定要注意！做營銷不是搞活動，不是降價促銷！營銷是從用戶角度出發(fā)，鏈接產(chǎn)品賣點，再給客戶打造出足夠的差異化！

那具體如何做呢？

第一步：做精準門店定位

把你的門店做的足夠?qū)＞灰裁错椖慷加?，比如說你是做問題肌的，主打項目要清晰，你是專門做痘??？還是敏感??？還是抗老？一定要把主營方向做清楚了！這樣方便在目標人群中打開知名度。

第二步：用戶定位。

定位中高端客戶群體，只做一部分人的生意，做完定位你會發(fā)現(xiàn)用戶需求很好篩選，爆品項目也很好打造，只有需求強度足夠高的精準流量卡才能進來高品質(zhì)客戶，后期轉(zhuǎn)化也會變得更容易，客單價也會變得更高。

第三步：做三級產(chǎn)品架構(gòu)，定出爆品項目、盈利項目跟核心項目。爆品項目用來拓客引流，盈利項目用來保障門店的業(yè)績突破，核心項目致力于塑造口碑形象。

第四步：改菜單，重新給項目定價，要有錨點，有焦點，一定要突出和以往設(shè)置的千篇一律的差異，一目了然。

第五步：設(shè)計VIP卡項，通過卡項的特權(quán)讓客戶有占便宜的感覺，以及能鎖住客戶的會員特權(quán)，把這些事情全部做完以后，再去做活動。想要贏賺美業(yè)未來一定要專注門店日常，從營銷本質(zhì)出發(fā)。

時代變化之快，只有踩到風口的人，才有機會賺錢，否則只能被淘汰。想要獲取定制開店、運營方案，歡迎致電或后臺留言。

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