或許很多人覺得美業(yè)的利潤來源除了專業(yè)的技術之外，只有門店的產(chǎn)品項目。其實不然，一間經(jīng)營好的門店，除了有專業(yè)的技術服務之外，門店的形象、氛圍、客源等各個方面都是可以幫助門店發(fā)展、盈利的。

一、擁有良好的店面形象

美業(yè)門店擁有良好的店面形象是吸引顧客的首要條件。若店面裝潢陳舊、招牌破敗且積滿灰塵、店門前燈光昏暗等，哪怕產(chǎn)品質(zhì)量再好、宣傳做得再到位，專業(yè)技術再高，恐怕也難以把產(chǎn)品賣出去，因為店面形象給顧客留下了不好的印象，很難吸引顧客光臨。

二、創(chuàng)造熱烈的經(jīng)營氣氛

一間門店的氣氛如何，與顧客是否接受服務、是否購買產(chǎn)品有很大關系。門店可以在淡季時間段，如上午9點-11點，通過一些方法在店內(nèi)創(chuàng)造出熱烈的經(jīng)營氣氛，讓偶爾在這個時間段消費的顧客立刻能感受到這種氣氛，覺得門店經(jīng)營很良好，服務很專業(yè)。

三、開拓新顧客

美業(yè)門店想要盈利，開拓新顧客是必要的。但需要注意的是，開拓新顧客時，一定要根據(jù)實際情況做好拓客準備，不要盲目執(zhí)行。美業(yè)門店可以根據(jù)國家法定節(jié)日(如：元旦、五一勞動節(jié)、十一國慶節(jié)等等)組織相應的促銷活動，或是定期舉行打折優(yōu)惠活動來吸引新客源。

四、維護老顧客

美業(yè)門店除了要拓展新顧客，維護好老顧客也很重要，因員工與老顧客已經(jīng)建立起一定的信任度，交流起來更得心應手，推銷效率也相對較高。門店維護老顧客可以這樣做：舉行打折、優(yōu)惠活動時第一時間通知她們，節(jié)假日時給她們發(fā)一些祝福短信、她們的生日來臨時給她們準備一些生日禮物。

五、提供周到的服務

顧客進店后，我們除了向顧客提供禮儀服務(比如微笑接待、遞茶)外，還應向顧客提供專業(yè)技術、產(chǎn)品介紹、顧客疑難解答及專業(yè)服務。我們給顧客進行服務時，應想方設法與顧客進行溝通，與顧客談論生活相關的話題，比如個人職業(yè)妝、家庭妝、晚妝等化妝法；時下流行的服飾、國外的美容潮流等，讓顧客感覺到來門店不但有專業(yè)的服務，還能學到美容護膚知識。

六、不斷引進和更新特色項目

門店應不斷引進和更新特色項目吸引新顧客和留住老顧客。不能十年如一日，因給不了老顧客新鮮感，滿足不了顧客需求，會流失老顧客，拓展不了新顧客。

七、完善團隊激勵機制

在門店經(jīng)營同質(zhì)化的今天，能決定門店盈利增減的關鍵因素是團隊，完善團隊激勵機制是促進利潤增長的重要途徑。所以門店可以通過提供合理的薪酬福利、教育培訓機會為員工進行職業(yè)生涯規(guī)劃，允許員工持股，以此實現(xiàn)團隊激勵。

八、打造具有實效的銷售系統(tǒng)

美業(yè)經(jīng)營者應打造具有實效的銷售系統(tǒng)，比如撰寫完整實效的話術文本，教導銷售人員標準的銷售話術和步驟，讓所有的員工都專業(yè)充分的挖掘顧客消費潛力，以此提升業(yè)績。

總結：美業(yè)門店要尋找利潤點，應根據(jù)實際情況進行具體問題具體分析。只要分析得當，才能制定更合理的利潤方案提升門店的利潤！