美容院在對的階段做了對的選擇，就會越走越順，反之，將容易陷入惡性循環(huán)。做品牌也是一樣，在不同的階段，會有哪些不同的打法呢？

 

1起步階段

門店剛起步的時候，想要快速洞察市場反應(yīng)，這個時候適合以點(diǎn)帶面去打，從某個品項(xiàng)切入，大力開創(chuàng)獨(dú)特功能賣點(diǎn)，重點(diǎn)放在傳播分發(fā)和社交種草，撒網(wǎng)式篩選第1批潛在用戶，迅速完成原始的積累，從而帶動第2階賦能。

2擴(kuò)張階段

當(dāng)門店有穩(wěn)定的銷售額時，消費(fèi)群體和品牌契合、有一定的忠誠度，這個時候，就得開始啟動品牌引爆+破圈，讓品牌快速沖上某個領(lǐng)域的首選，比如結(jié)合細(xì)分人群、細(xì)分情緒、細(xì)分場景等去打渠道，把流量集中地往一個方向去堆疊，得到的效果更理想。

3做強(qiáng)階段的打法

品牌小有名氣后，門店銷量這時候也不錯了，這時就得開始照顧用戶的新鮮感，門店要去做品項(xiàng)創(chuàng)新或者場景開創(chuàng)，激發(fā)用戶潛在需求的深層共鳴，比如定期組織辦沙龍等打情緒牌，為飽和的狀態(tài)創(chuàng)造商業(yè)增量。

4固定階段的打法

當(dāng)品牌成為行業(yè)地域風(fēng)向標(biāo)，這個時候，要不斷鞏固行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)地位，仍要深度洞察客戶需求，洞察沖突，結(jié)合地域文化輸出價(jià)值觀，建立社會認(rèn)同感比如近火出天際的爾濱，聯(lián)合城市ip營銷屢試不爽，不要以為“代表性品牌”與你的定位很遠(yuǎn)，做好勢能才能穩(wěn)定發(fā)展。

 

君之厚愛，鑄就今日唯美國度

唯美與共，閃爍未來傳奇星光

 

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