2024 年已過(guò)去大半，如果你計(jì)劃在今年下半年或 2025 年投身美業(yè)開店，那以下這兩個(gè)關(guān)鍵趨勢(shì)，你一定要牢牢把握，這可能是決定你能否在美業(yè)賺得盆滿缽滿的關(guān)鍵！

 

首先，消費(fèi)平民化趨勢(shì)愈發(fā)明顯。調(diào)研顯示，年消費(fèi) 50 萬(wàn)以上的顧客大幅萎縮，這充分說(shuō)明如今的美業(yè)消費(fèi)者追求的是性價(jià)比，也就是效果好、服務(wù)好、價(jià)格不貴。記住這 9 個(gè)字，將為你的美業(yè)之路奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

 

其次，選對(duì)品牌至關(guān)重要。別盲目跟風(fēng)大眾化品牌或網(wǎng)紅品，前者競(jìng)爭(zhēng)激烈，后者缺乏驗(yàn)證。要選擇有特色的高科技、功效型且有歷史沉淀的品牌，這樣才能在市場(chǎng)中站穩(wěn)腳跟。

 

然而，美業(yè)發(fā)展到今天，也面臨著諸多挑戰(zhàn)和困惑。比如新美業(yè)，很多人以為換個(gè)裝修、升級(jí)診所就是新美業(yè)，卻還用著老套的成交方法，結(jié)果自然不盡人意。在與客戶溝通時(shí)，只講專業(yè)知識(shí)已經(jīng)無(wú)法打動(dòng)他們?？蛻魞?nèi)心有諸多疑慮和擔(dān)心，比如未來(lái)風(fēng)險(xiǎn)、不同商家的差異等，如果我們不能解答這些問(wèn)題，而只是一味強(qiáng)調(diào)專業(yè)，哪怕是高端客戶也可能流失。

 

傳統(tǒng)美容院也面臨困境，流量獲取方式改變，大項(xiàng)目難賣，小項(xiàng)目客單價(jià)低且線下拓客難，轉(zhuǎn)型迫在眉睫。

 

轉(zhuǎn)型之路該如何走?首先，要學(xué)會(huì)線上表達(dá)，提升表現(xiàn)力，讓好項(xiàng)目被更多人知曉。其次，從項(xiàng)目選擇上，摒棄中間商賺差價(jià)的渠道生意，選擇能公開存活且效果立竿見影的項(xiàng)目，比如能讓皮膚和身材迅速變化的項(xiàng)目。

 

另外，經(jīng)營(yíng)策略也要調(diào)整。像有些老板熬過(guò)了疫情，卻栽在了行情上。為了留住客戶，不斷降低卡價(jià)，甚至倒貼錢，還提升服務(wù)，準(zhǔn)備餐食，結(jié)果利潤(rùn)依然微薄。這時(shí)就要轉(zhuǎn)變思路，比如將高價(jià)低頻的卡改為高頻低價(jià)同時(shí)可以設(shè)置激勵(lì)政策，如兩個(gè)月內(nèi)用完卡送面膜或精華，促進(jìn)客戶積極到店，從而實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)增長(zhǎng)。

 

美業(yè)之路充滿挑戰(zhàn)，但只要把握趨勢(shì)，選對(duì)策略，就一定能迎來(lái)成功。

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